Как производство растворяется в запасах

Опубликовано: 22.08.2018

видео Как производство растворяется в запасах

Какие перемены ждет краевое садоводство?

Начну я, пожалуй, с цитаты из одной замечательной, отрезвляющей статьи Михаила Слободина (генеральный Вымпелкома, если кто не в курсе).



« Многие крупные бизнесмены, заработавшие свои состояния в период расцвета нашей экономики 2000 — 2008 годов до сих пор находятся под впечатлением своих собственных, но предыдущих успехов и верят в свою собственную удачу и предпринимательский талант. И не понимают, почему у них сейчас ровным счетом ничего не выходит, хотя они делают все то же самое, что и тогда, когда это приносило им рост бизнеса и собственного благосостояния. В те «жирные» годы, оказавшись в правильном месте и в правильное время, многие заработали очень приличные деньги, думая, что это их заслуга и их предпринимательский талант. Но тогда росло везде и многие даже критические ошибки прощались фантастическими по сегодняшним меркам темпами роста. И они настолько уверовали в свой предпринимательский талант, что продолжают думать, что все, к чему они прикасаются сейчас, тут же должно расцвести буйным цветом. А оно не расцветает. Более того, созданное и расцветшее в предыдущие годы почему-то засыхает и скукоживается. Потому что текущая ситуация не прощает ошибок и «родовые травмы» у уже функционирующих компаний в виде неэффективности управления уже не прощаются внешней средой. »


задержать дыхание? как правильно задерживать дыхание для здоровья и не умереть молодым от инфаркта

Особое внимание прошу уделить последнему предложению.

До 2014го года в стране все пёрло. Рынок был растущим. И некачественный менеджмент (а уж тем более его полное отсутствие) попросту сглаживался этим ростом.


Платина - Самый ДРАГОЦЕННЫЙ Металл на ЗЕМЛЕ!

Вот, например, про производство. За последние пару лет много где побывал, ситуация везде почти одинаковая. И нынешнее, спустя два года, состояние некоторых компаний, в которых я побывал два года назад, стало за эти два года мягко говоря удручающим. Хотя было еще туда-сюда. Оно сильно ухудшилось за эти два года. Я знаю, почему так произошло. В принципе все описано в последнем предложении абзаца, с которого я начал, но я расскажу применительно к конкретным предприятиям. С этими предприятиями мы по тем или иным причинам не договорились и не начали сотрудничать.

Раньше, когда клиенты стояли в очереди, заниматься эффективностью было как-то не с руки. А зачем? Все и так растет. Но беда в том, что расти не только перестало, но и стало сильно падать. Рынок стал падающим, а раньше он был растущим. Работать на падающем рынке — это совсем не одно и то же, что на растущем. На падающем нужна максимальная эффективность, иначе тебя рынок просто растопчет. И если раньше, когда все было хорошо, времени на то, чтобы заниматься эффективностью было полно, но как-то не хотелось заниматься, то теперь нет ни денег, ни времени, ни сил, чтобы заниматься. И то и другое и третье как-то растворилось незаметно. Когда у тебя все прет, ты полон сил и занимаешься новыми проектами, новыми направлениями, ты горы свернешь. А когда наступает стагнация, то силы вдруг куда-то пропадают. Одни клиенты не платят, другие требуют уже наконец отгрузить свой заказ, который уже месяц как просрочен, но ты не можешь его закончить. А третьи вообще не приходят, потому что ушли к конкуренту. Денег нет. Это истощает.

Когда раньше запасы росли, всем казалось, что они растут потому что растет ведь и выручка. Значит в этом нет ничего страшного. Просрочка заказов была почти 100%. Ну, так она у всех такая, правда? Зачем тогда решать эту проблему. Так вы рассуждали? Так-так.

А запасы-то росли не потому что росла выручка. Они росли сами по себе. Потому что сейчас, когда выручка падает, запасы почему-то продолжают расти по отношению к выручке.

Два больших завода, с которыми я вел переговоры, были точно в такой ситуации. Руководство не очень понимало, что рост складских запасов — это потенциальная катастрофа. Это будущее банкротство, не побоюсь этого слова.

Я говорю — «Ребята, рост запасов — это ваша катастрофа в будущем. Решается это так-то и так-то. Сложно решается. Нужно от кое-чего отказаться, что-то выкинуть, вот так надо изменить. Изменения эти глобальные и трудные, но делать их надо».

«Ну что вы», — говорили мне, — «Ведь мы так долго внедряли 1с, столько сил потратили. А денег страшно подумать сколько, как же мы это бросим».

Рост складских запасов — это значит, что компания занимается не только производством, но и конвертацией денег в запасы. Вопрос: а каких денег?

Ну, либо денег собственника, либо денег клиентов. Третьего варианта нет.

И когда тебе клиенты платят все больше и больше, то частичная конвертация этих денег в запасы не кажется такой уж страшной проблемой, потому что все новые и новые заказы покрывают старые проблемы. Страшной проблемой это становится тогда, когда поток денег начинает сокращаться, падать. Вот тут эта ситуация и начинает превращаться в катастрофу.

Людям страшно отказаться от того, на что они отдали много времени и сил. Страшно признать свои ошибки. Страшно выкинуть годы работы и списать это все на убытки.

Мне прямо заявляли, что вот у нас тут 1с и мы от нее отказываться не хотим, нам страшно. Сделайте как-то так, чтобы у нас и 1с работать продолжала и ваша система нам бы как-то проблему решила. Я объясняю, что это невозможно, но страх перевешивает. Людям кажется, что 1с — это независимость. Они не понимают, что зависимы еще больше. От собственных же программистов, которые если завтра уйдут, то это конец. Так еще и толку от всего этого нет. Если запасы растут и заказы не выполняются вовремя, то зачем вообще это внедрялось-то? Чтобы накладные что ли печатать?

В чем ваш бизнес? В том, чтобы заказы выполнять и зарабатывать деньги? Или в чем? Ну, так и делать нужно то, что направлено на достижение этой самой цели. Какой смысл в ERP системе, если по итогам ее внедрения бизнес никак не приблизился к решению своей главной цели? Зачем она нужна? И вы продолжаете ее эксплуатацию только потому что потратили много сил на ее внедрение. Вдумайтесь в эти слова, это анти-здравый смысл.

То есть на левой чаше у тебя некая условная независимость и много лет усилий, но упорно растущие запасы и заказы, которые систематически не выполняются, а на правой чаше у тебя новый проект, страхи, что не получится, новые усилия, но шанс, что запасы будут в порядке и заказы будут выполняться вовремя. И левая чаша все равно перевешивает. Даже не взирая, что я тебя везу на завод, где мы это уже сделали и все эти проблемы решили.

Такова, видимо, психология.

Полтора года назад, когда я первый раз встретился с представителями одного завода, ситуация еще не была катастрофична. Вроде да, все понимают, что как-то компания движется не туда, куда надо. Но в целом деньги еще есть, петух жареный не клюнул. Идут со мной вялые переговоры, какие-то бумажки согласовываются, потом наступает лето, все в отпусках, а потом вдруг наступает огромный кассовый разрыв и не заканчивается. Люди начинают увольняться, денег на закупку комплектующих нет. Завод начинает тонуть, руководство занимается пожаротушением и не способно уже мыслить системно. Уже не до меня.

Второй завод пока еще не в таком положении. Но будет в нем в следующем году. Пока на заводе расчищают новую площадку для склада. В старый склад запасы уже не лезут. И потом тоже будет поздно.

Как это все можно объяснить? Русским менталитетом? Консервативностью?

Я не знаю, чем это можно объяснить. Может вы знаете?

Сюда на сайт
Наступивший год Лошади начал говорить сам за себя подтверждая свою актуальность. Закончились праздники, вроде все отгуляли, все должно бы вернуться на свои места, но что то все не сразу. Если кто

Цели арт терапии
Все материалы, размещенные на сайте, созданы авторами сайта либо размещены пользователями сайта и представлены на сайте исключительно для ознакомления.

Хроники хищных городов тут
По сюжету фильма «Хроники хищных городов тут» планета угасает от безуспешных попыток множественных мелких властелинов континентов и смертных машин утвердить свое могущество. Безуспешные бои, многократное

Подарки на день рождения девушке
Статуэтка « Оскар» с именной гравировкой Лучшему Что подарить даме на сутки рождения? В нашем интернет-каталоге представлены самые креативные, броские и душевные подарки для дам. Сделайте

Печать на пакетах
Изготовление корпоративных аксессуаров это процесс, который требует вдумчивости, знаний, опыта и определенных умений. Приняв решение заказать печать на пакетах в киеве, заказчик должен разбить работы

Бесплатные похороны
В гарантированный перечень услуг входит: — оформление документов; — предоставление и доставка гроба с предметами, необходимыми для погребения; — перевозка тела на кладбище или в крематорий;

Качественные шторы от магазина Антураж
Чтобы без проблем овладеть навыками правильного подбора штор для интерьера, в этой статье мы рассмотрим несколько ключевых правил. Руководствуясь ими, каждый сможет дополнить или освежить свой интерьер,

Парные кулоны
Парные кулоны и подвески для влюбленных. Что подарить лучшей подруге в знак бесконечного уважения и теплых дружеских чувств? Какой подарок презентовать своей второй половинке, чтобы он всегда напоминал

Церковная лавка
Сейчас меня поймут только православные люди. Те которые ежедневно посещают церковь и храмы, а так же для тех, кто хочет построить храм и оборудовать его. В магазине церковная лавка есть те товары, которые

Изучение английского языка по скайпу
У вас есть желание свободно владеть английским? Хотите свободно путешествовать по миру, смотреть фильмы в оригинале, читать прессу. Отлично! У нас можно учить язык не только детям, но и взрослым. Преимуществом

rss