Стів Парк:
«Росія - це ключовий ринок з широкими можливостями і величезним потенціалом»

Розкажіть, будь ласка, коли і з яких причин в корпорації назріла необхідність створення спеціального підрозділу комутаційного обладнання?

Спочатку Hyundai Heavy industries була величезною суднобудівної корпорації, яка зарекомендувала себе надійним постачальником в морському і річковому господарстві по всьому світу. Такою вона і залишається до цього дня. Що стосується відділу комутаційного обладнання, то він виник в 1980 р в складі підрозділу з виготовлення розподільних пристроїв для суднобудування, вироблених Hyundai Heavy Industries. Основною причиною його появи було небажання використовувати японські або китайські компоненти для виробництва енергетичного устаткування для наших судів, і ми стали розвивати власне виробництво автоматичних вимикачів, що дозволило знизити собівартість виробничого процесу і підвищити відмовостійкість систем.

Наші автоматичні вимикачі проводилися під ліцензією Terasaki, Siemens і ABB. Грунтуючись на їх технологіях, починаючи з 1995 р ми стали створювати абсолютно нову продукцію без сторонньої допомоги.

У який зі сфер застосовується ваше комутаційне обладнання? Ставите ви дану продукцію в інші країни? На які сегменти ринку?

По правді кажучи, майже неможливо з точністю підрахувати кількість значущих проектів, де використовується комутаційне обладнання HYUNDAI. Перерахую ті, які мені особливо запам'яталися. Наприклад, Seoul World Cup Stadium. Цей стадіон був побудований для проведення ЧС з футболу 2002 р
Він виконаний у формі традиційного корейського летючого змія і розрахований більш ніж на
60 000 місць. Ми постачали обладнання для POSCO (Pohang Iron and Steel Company), третьої в світі за величиною сталеливарної компанії, для Hyundai Motor Company, для Samsung Heavy Industries - південнокорейської машинобудівної компанії, а також для Daewoo Ship і Marine Engineering, які виробляють кораблі і судна.

Ми пишаємося тим, що наші автоматичні вимикачі c легкістю замінили вимикачі марки GE і Westing House в атомних енергетичних установках. Більше 20% танкерів і суховантажів у всьому світі використовують наше комутаційне обладнання для управління і розподілу електроенергії усередині судна. На сьогодні ми займаємо приблизно 25-30% суднобудівного ринку у всьому світі, і 80% цих судів використовують продукцію Hyundai.

Що ви можете сказати про ситуацію в області низьковольтного обладнання в Кореї і в Росії? Які компанії ви вважаєте своїми основними конкурентами?

На корейському ринку присутні два яскравих постачальника комутаційного обладнання - Hyundai і LS. Вони займають 80% цього ринку, а решта 20% належать європейським компаніям. Звичайно, LS є для нас головним конкурентом в Кореї, але хотілося б відзначити те, що в нашій країні європейські виробники не користуються великою популярністю. Якщо говорити про російський ринок, то ситуація тут трохи інша. У вас велика його частина доводиться на частку Schneider Electric, ABB і Siemens.

Розкажіть про «бестселери» в асортименті продукції Hyundai Heavy Industries.

Перш за все, це вакуумні автоматичні вимикачі (VCB) і контактори U на середню напругу. Також у наших клієнтів користується популярністю нова серія автоматичних вимикачів в литому корпусі (MCCB) і повітряні автоматичні вимикачі (ACB).

Як ви вважаєте, яке обладнання Hyundai буде мати на російському ринку найбільший успіх?

З нашим вступом на російський ринок збігся запуск нової серії контакторів, і ми можемо запропонувати клієнтам сучасний дизайн поряд з широким функціоналом, доступною ціною і чудовими технічними характеристиками. Таким чином, серія U дозволить нам сміливо конкурувати з європейськими та японськими виробниками.

Продукцію вже використовують такі компанії, як ВАТ «РЖД», ЗАТ «Водоканал», ВАТ «Міжнародний аеропорт Шереметьєво» і ін. Звичайно, це не так багато, і нам хотілося б привернути увагу до нашої продукції таких компаній, як, наприклад, ВАТ «Газпром». Але я думаю, що зі збільшенням продажів і розширенням території ми зможемо зацікавити найбільших гравців російського ринку електроенергетики.

Крім того, нас дуже цікавить така галузь, як судно- і кораблебудування. Устаткування Hyundai Heavy Industries для цих застосувань має значні технічні переваги, підкріплені сертифікатами якості та протоколами випробувань Det Norske Veritas (DNV), KEMA і KERI.

Незабаром ми запустимо абсолютно нову продукцію. Детальна концепція поки що є конфіденційною інформацією, але незабаром ми розкриємо карти нашому ексклюзивного дистриб'ютора в Росії компанії «Елком».

З чого починалася ваша співпраця з ГК «Елком»?

До зустрічі з «Елком» протягом 5 років ми безуспішно намагалися завоювати російський ринок. Роки роботи з цією компанією показали, що вона здатна з гідністю просувати продукцію Hyundai на російський ринок. Наприклад, «Елком» відмінно зарекомендував себе в просуванні частотних перетворювачів нашого виробництва.

Скільки у вас зараз дилерів?

Повноваження по просуванню продукції і розвитку дилерських мереж належать компанії «Елком» як нашому ексклюзивного дистриб'ютора, і це цілком їх компетенція. На даний момент в Росії у Hyundai налічується близько 250 доларів за частотним перетворювачів і близько 30 пристрій низького струму. Зараз підписуються контракти на поставку інших продуктів.

Розкажіть про ваше ставлення до Росії.

Багато бізнесменів з Кореї прагнуть завоювати російський ринок, так як він дає безмежні можливості для розвитку бізнесу.
У Росії я був не менше п'яти разів, і я думаю, кожен зі мною погодиться, що Росія - це величезний простір, дивовижна природа і древня культура. Кожен раз, приїжджаючи сюди, я так само захоплююся як історичними пам'ятками, так і добродушністю людей.

Корпорація HYUNDAI більше 60 років спеціалізується в різних областях діяльності: енергетика, машинобудування, суднобудування, сталеливарне виробництво і хімічна промисловість, видобуток корисних копалин, виробництво електронної техніки, автомобілебудування та ін. Продукція фірми застосовується в мережах заводів, фабрик, на гірничо-збагачувальних комбінатах, а також в житлових приміщеннях, офісах, промислових або адміністративних будівлях. Випускає HYUNDAI комутаційне обладнання забезпечує повний контроль електропередачі і використовується для забезпечення захисту людини і електричних приладів від впливу електроенергії. Понад три роки фірма поставляє свою продукцію в Росію, СНД і країни Балтії. Розвитком і реалізацією низьковольтного обладнання Hyundai Heavy Industries на території Росії і країн СНД з 2009 року займається ексклюзивний дистриб'ютор корпорації ГК «Елком».