На початку своєї практики більше п'яти років тому, працюючи з одним-двома клієнтами на тиждень я починав розуміти, що потрібно, щось робити, для залучення клієнтів.

Тоді у мене не було певних можливостей і досвіду продажів своїх послуг, а був просто я, що працює лікарем-психіатром, а потім лікарем психотерапевтом в психіатричній лікарні.

Для ефективної роботи одними з основних я виділив для себе три пункти в своїй роботі:

1. Візитки;2. Сайт;3. Контакти.

Візитки.

Як би я до них не ставився, але вони працюють. Чи не яскраві, що не помітні, але привертають увагу. З мінімальною кількістю інформації: ПІБ, спеціалізація, телефони, E-mail, і сайт, з іншого боку не багато і коротко можна вказати про ті проблеми з якої Ви працюєте.

Сам роблю візитки на сайті Прінтклік. Даний приклад візитки мені не подобається, але і він працює !!!

Роздавайте Візитки всім

Новим знайомим, друзям друзів, своїх колег (по лікарні або будь-який інший організації, це не важливо), всім кому можна.

Чому?

Тому що візитка - це інформація про вас, яка може зберігатися роками. Її можуть покласти в документи на полицю, в старий гаманець, в будь-яке інше місце. І дістати її в той час, коли вона буде потрібна.

Віддача.

За останні три місяці, до мене по візиткам звернулися 6 клієнтів. І одному з клієнтів я дав свою візитку 3 роки тому. Тобто виходить візитка чекала весь цей час, коли їй скористаються.

Сайт.

Інформаційний портал, зі своєю адресою, (наприклад, як мій: www.psy-press.ru ).

На сайті можна вказати все, що завгодно. Він може бути з мінімальною кількістю інформації: про вас, освіту, послуги, ціни, контакти, фото. Так і з розміщеними на ньому вашими думками, статтями, тестами і всім, що може привернути вашого майбутнього клієнта.

Сайт можна замовити зробити фахівцям, так і спробувати зробити самому. Зараз досить багато порталів, що пропонують відкрити у них свій сайт, склавши його як конструктор (наприклад umi.ru).

Навіщо?

А потім, щоб Вас могли знайти дуже швидко на просторах Інтернету, і прочитавши про Вас і про Ваші послуги, змогли зв'язатися з Вами і стати Вашими клієнтами.

Якщо ваше ім'я на вустах людей, то де про вас прочитати?

Також адреса сайту, ви можете вказувати на своїй візитці, роблячи можливим прочитати про вас більше, їх власникам.

Ви можете запитати? Про які контактах піде мова? Ну вже точно не з телефонної книги вашого мобільного)))

Контакти з фахівцями.Вступайте в партнерські відносини з людьми, які дійсно можуть відправити до вас потенційних клієнтів.

В першу чергу - це лікарі вузьких спеціальностей.

Будь-який фахівець може відправити до вас потенційного клієнта. Кардіолог, невролог, терапевт та інші. Вступайте з ними в партнерські відносини, дайте візитки, обговоріть з якими проблемами вони можуть відправляти до вас клієнтів. Також обговоріть партнерську винагороду: разовий великий відсоток від доходу (максимум 20%), або невеликий з кожної зустрічі залученого фахівцем клієнта (5-10%).

У висновку скажу, що з наявністю візиток, невеликого сайту, і партнерських відносин з двома або трьома фахівцями, ви зможете побудувати свою не більшу приватну практику в роботі з клієнтами.

З повагою Павло Гаськов .