- Ніл Рекхем «СПИН - продажу»
- Кейт Феррацці і Тал РЕЗ «Ніколи не їжте поодинці і інші правила нетворкінгу»
- Джим Кемп «Спочатку скажіть Ні»
- Карл Сьюелл і Пол Браун «Клієнти на все життя»
- Іцхак Пінтосевич «Продавай! Шлях торговця »
Продажі - це мистецтво більш тонке і складне, ніж здається на перший погляд. Кожен з нас хоч раз в житті продавав щось. Одні - свій талант і експертність. Інші - товари або послуги. Сьогодні в нашій добірці - книги, які допоможуть тобі навчитися майстерності продажів. І стати кращим в цій сфері.
Хочете продавати легко і невимушено - тоді зверніть особливу увагу на підбірку!
Ніл Рекхем «СПИН - продажу»
Автор бестселера - один з найзнаменитіших консультантів з продажу в світі. Він заснував консалтингову компанію Huthwaite Inc. Клієнти Нілу Рекхема - провідні бренди і компанії, такі як: Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson & Johnson та ін.
В основі бестселера «СПИН - продажу» - аналіз 35 000 успішних операцій з продажу товарів і послуг від 10 000 продавців з 23 країн світу. Масштабне дослідження успішної роботи у великих і малих продажах справжню сенсацію в світі бізнесу.
У книги Нілу Рекхема ви знайдете рекомендації про те, як вести ефективні продажі, роз'яснення, чим відрізняються закони малих продажів від законів великих продажів, які 116 факторів впливають на вдале закриття угоди, нестандартний підхід до продажів і багато іншого!
Цитати з книги:
Кейт Феррацці і Тал РЕЗ «Ніколи не їжте поодинці і інші правила нетворкінгу»
Журнал Forbes назвав Кейт Ферраціі «одним з найбільш товариських людей в світі». У телефонній книзі Кейта більше 5 000 контактів, серед яких номери телефонів президентів різних країн, бізнес-гуру, рок-зірок і багатьох інших відомих особистостей.
Навик ефективної комунікації під № 1 в списку кожного успішного продавця. Бестселер «Ніколи не їжте поодинці і інші правила нетворкінгу» вчить, як відкрито і щиро спілкуватися з різними людьми, вибудовуючи мережу корисних знайомств.
На сторінках книги ви знайдете багато конкретних і простих порад, як напрацьовувати ділові і дружні зв'язки на прикладах з життя. Рекомендації про те, коли і де знайомитися, які фрази і приводи для знайомства спрацюють краще, а які відштовхнуть - допоможуть вам стати майстром комунікації. А значить - і процвітаючим продавцем!
Цитати з книги:
Джим Кемп «Спочатку скажіть Ні»
Автор цього бестселера - експерт з ведення переговорів, президент компанії Camp Negotiation Systems і творець навчальної системи переговорів Coach2100.
«Спочатку скажіть Ні» - одна з базових книг по переговорам. Революційна та суперечлива. У книзі описується унікальна система підготовки та ведення жорстких переговорів, за допомогою якої щорічно укладаються угоди на загальну суму понад 100 мільярдів доларів.
Книга Джима Кемпа навчить вас з гідністю вести і вигравати переговори. Причому ця технологія може бути застосована до будь-якої зі сфер життя. На сторінках книги ви знайдете рекомендації, як правильно вести себе з опонентом, як отримувати від переговорів то, що потрібно вам і як виступати провідним переговорів, а не бути веденим. Що б не відбувалося за столом переговорів, ви повинні бути впевнені в силі власної позиції.
Цитати з книги:
Карл Сьюелл і Пол Браун «Клієнти на все життя»
Автор легендарного бестселера Карл Сьюелл - створив одну з кращих автодилерського мереж в світі, яка продає Cadillac, Hummer, Lexus, Infinity і інші бренди. За 30 років роботи він збільшив вартість свого бізнесу в 25 разів! У 1998 році компанія Карла оцінювалася вже в $ 250 млн. Секрет такого карколомного успіху - в правильному залученні й утриманні клієнтів.
Як вважає Сьюелл, найпростіше правило утримання клієнтів - «Роби те, що обіцяв, і роби це з першого разу». У книзі даються практичні поради про те, як напрацьовувати базу лояльних і постійних клієнтів. Розкриваються секрети успіху кращої кліентооріентрірованной компанії. Система Карла настільки продумана і універсальна, що підійде практично для будь-якої сфери діяльності.
Цитати з книги:
Іцхак Пінтосевич «Продавай! Шлях торговця »
Іцхак Пінтосевич - експерт в системному розвитку Особистості та Бізнесу, автор 12 книг-бестселерів, один з найвідоміших тренерів особистісного зростання в країнах СНД. Його книга - це міні-тренінг про те, як організувати систему продажів навіть того, хто вперше цим займається.
Книга «Продавай! Шлях торговця »містить все, що необхідно для ефективного продажу. Виконуючи завдання, запропоновані Іцхаком, ви позбудетеся від застарілих стереотипів і страху продажів. Спеціальні техніки, розроблені автором на основі перевірених бізнес-моделей і власного досвіду, навчать вас ефективно продавати і отримувати максимальний прибуток. У книзі ви знайдете конкретні поради і дієві вправи, які допоможуть вам стати на свій Шлях торговця.
Цитати з книги:
Хочеш дізнатися ще більше про продажі? Записуйся на тренінг " Продавай! Продажі для всіх! "І отримуй над-результати!