1. Причин виникнення баласту тисячі, але є основні, які можна виділити
2. 1 Фінансово-економічні ризики
3. При ситуації, якщо баласт все-таки утворився, то такі методи «боротьби» допоможуть з ним впоратися:
4. Внесок учасника:

Матеріал з ВікіПро: Галузева енциклопедія. Вікна, двері, меблі

Причини виникнення баласту. Ризики Компанії при створенні баласту.

Поява баласту на складах, це проблема, яку намагаються вирішити компанії, зіткнувшись з нею. Трактувань баласту безліч, але їх об'єднує одне - це наднормативні запаси.

Причин виникнення баласту тисячі, але є основні, які можна виділити

• Помилки при прогнозуванні продажів менеджерами, провідними певний напрям. Менеджер, аналізуючи обсяги продажів минулих років, приходить до висновку, що по товару були перепродажу і, вирішивши передбачити попит, завозить партію більше, ніж потрібно, а очікуваного обсягу реалізації не відбувається.

• Закінчення строків реалізації або придатності товару. Компанія, маючи в своєму асортименті товар, з обмеженим терміном придатності, не провела активний продаж, що призвело до утворення некондиційного товару.

• Закупівля товару понад потреби, яка тягне до утворення зайвих запасів на складах. Причинами такого роду сверхзапасов зазвичай бувають: мінімальна партія замовлення від постачальника або оптимальне завантаження контейнера змушують замовити зайве кількість товару.

• Помилки при просуванні нової продукції. Передбачувана політика в просуванні нового товару не виправдовує себе, відсутній попит і, як наслідок, запаси «заморожуються»

• Інфляція, зростання тарифів на перевезення (ціна на товар в регіоні не прийнятна і завищена для певного ринку товару). У конкурентів ціна нижче (низька товарна націнка) і переплачувати за товар ніхто не буде.

• До утворення баласту, так само призводить зміна смаку споживачів або моди на певний товар. Смаки на колір фасадів кухонних гарнітурів змінився, і товар «завис» на складі, в очікуванні стимулювання збуту.

• Непродуманий введення / виведення аналогів (введення в торгову програму більш дешевого товару кращої якості, призводить до зниження або припинення продажів на аналог, гіршої якості).

• Замовлення товару некомплектно, наслідок - «успішне» освіту баласту. Відсутність на складі одного з артикулів комплекту, гальмує продаж інших артикулів, що в свою чергу призводить до утворення баласту.

• Ухвалення різних законодавчих актів, зупиняє або скорочує реалізацію (заборони на реалізацію продуктів харчування, в зв'язку з загрозою епідемії)

• Резервування товару в рахунку під потреби конкретного клієнта в очікуванні, що він купить. Не бачачи реальної картини, відділ закупівель продовжує закуповувати, при цьому товар ще не проданий і може бути зовсім не реалізованим, тому що потреби попередні, погрожуючи переповнити склади.

Створення баласту на складах Компанії призводить до появи різних ризиків.

Визначаючись в понятті ризику, можна сказати - це випадкова подія, в результаті якого може бути три економічні результати: отримання збитку, нульовий результат, отримання прибутку. Найбільш небажаним для Компанії є збиток.

Основні ризики Компанії при утворенні баласту

1 Фінансово-економічні ризики

• нестійкість попиту викликає падіння попиту зі зростанням цін,
• поява альтернативного товару викликає зниження попиту,
• зниження цін конкурентами призводить до зниження цін на товар,
• платоспроможність клієнтів призводить до падіння обсягу продажів,
• зростання податків зменшує чистий прибуток,
• нестача обігових коштів призводить до збільшення розміру кредитів,
• залежність від постачальників, відсутність альтернатив призводить до зниження прибутку через зростання цін,
• зростання цін на перевезення знижує прибуток через зростання цін.

2 Соціальні ризики

Недостатня кваліфікація кадрів призводить до зростання шлюбу, збільшення баласту через некомплектність товару в замовленні і т.п.

Для скорочення ймовірності утворення баласту в Компанії, необхідний моніторинг ринку, аналіз потреб клієнтів, робота з клієнтами, облік і звітність на складі, проведення різних акцій по просуванню товару, випереджаючи ймовірність утворення баласту і т.д.

При ситуації, якщо баласт все-таки утворився, то такі методи «боротьби» допоможуть з ним впоратися:

• стимулювання попиту на баластний товар (акції);
• стимулювання персоналу за продаж баласту (винагороду), розпродаж за зниженими цінами;
• пільгова ціна продажу для конкурентів;
• повернення виробнику або постачальнику;
• комплектна продаж товару (купуючи одну позицію, друга баластних дається як подарунок);
• використання товару на потреби компанії або продаж співробітникам, крайній захід - просто викинути (звільнити місце на складі).

Звикання до своїх запасах - це погана звичка. Баласт займає площу на складі, з'їдає прибуток витратами на зберігання. Кошти, вкладені в товар, не приносять дохід. Запаси повинні бути оптимальні, співмірні з продажами. Необхідно прагнути позбутися від баластного товару з мінімальними втратами за найбільш вигідною ціною.

Внесок учасника:

Якименко Роман

Повернутися до карти розділу

Зворотній зв'язок Автору