Анвар Бакіров

НЛП-технології: розмовний гіпноз

Присвячую моїй коханій дружині і класному переговірнику Олені!

Передмова

попередження читачеві

- Вітаю, Дарина, ви прийняті на практику до Іленія сквоттерів!

Даша знизала мою руку з великою повагою.

- Про мене ви знаєте мало, - продовжувала я, - але скоро дізнаєтеся. Ми будемо працювати разом, я постараюся навчити вас усього, що вмію. І я за місяць зроблю з вас не просто менеджера, але тлумачного сучасної людини. Це буде для вас безцінний досвід, а для мене - невеликий експірієнс викладання. Отже, ви готові?

Леонід Каганов. «Лена сквоттерів і Парагон відплати»

Це не просто книга - це книга-арсенал. Тут описані досить серйозні і потужні техніки, здатні змінити як ваше життя, так і життя тих, з ким вас зводить доля. Крім іншого, я писав її з шокуючою мене самого часткою щирості, описуючи механізми впливу такими, якими вони є. Без цензури. А значить - без запобіжників.

Так що рекомендую пам'ятати: це не іграшки. Ви дійсно зможете отримувати від людей те, що раніше було неможливо. Ви дійсно зможете впливати на них навіть на рівні їх самопочуття. Ви зрозумієте, як просто наводити транс і як легко вселяти потрібні вам ідеї і спонукання. Тому краще навіть в ігрових або тренувальних цілях давати тільки ті навіювання, від яких ви й самі не відмовилися б.

Рішення писати відкрито я прийняв свідомо. Справа в тому, що всі ми так чи інакше постійно впливаємо як на себе, так і на оточуючих. І словами, і жестами, і мімікою, і інтонаціями ... Так що питання не в тому, впливати або не впливати. Питання в тому, чи знаєте ви, який вплив чинять ваші слова і вчинки. І не захочете ви дещо в них поміняти, коли ви пізнаєте їх істинний сенс. Етика полягає не у відмові від маніпуляцій, а в усвідомленому виборі етичних цілей для своїх умінь.

* * *

Це не просто книга - це книга-тренер. Вона не просто інформує - вона вчить. І хоча мені не вдасться навчити вас всього того, чого я вчу на своїх тренінгах, я постарався, щоб ви отримали від неї максимум. Навіть при неуважному читанні. Читаючи її, ви будете часом занурюватися в транс, де ви отримаєте і засвоїте всі необхідні навчальні навіювання. Книга буде провокувати вас на емоції, на суперечку зі мною або з цитованими мною авторами. Все в порядку. Так і задумано.

Окремі пропозиції можуть виходити за межі граматики російської мови. Все правильно. Закони нейролінгвістичного програмування і розмовного гіпнозу диктують свої способи поводження зі словами. І цілком можливо, що всі ці нюанси будуть помічені тільки редактором, але не вами.

Деякі теми і думки будуть повторюватися неодноразово. З тими ж образами. Іноді - тими ж словами. При першому прочитанні рекомендую просто повірити: так треба. Друге прочитання дасть вам в кілька разів більше інформації: ви вже будете розуміти, що і навіщо я в цій книзі роблю. Третє прочитання покаже, що дно тут не подвійне, а потрійне.

А в якийсь момент ви виявите, що ви теж так можете. І можливо, будете дивуватися, що коли-то думали, що це складно. Так-так, все саме так просто. І я не маг, а такий же точно людина, як і ви.

* * *

Як завжди, деякі думки я ілюстрував анекдотами. І спасибі тим людям, які не полінувалися викласти їх на відповідних сайтах. Але найбільше ілюстрацій тут з'явилося завдяки чудовим книгам Сергія Лук'яненка та Леоніда Каганова. Ось вже дійсно майстри слова, у яких мені самому ще вчитися і вчитися.

Хочеться сподіватися, що завдяки запропонованим тут прикладів ви зможете вчитися не тільки за підручниками, а й просто прислухаючись до того, що і як транслюють по телевізору і радіо, та й просто звучить в самих звичайних розмовах. Не кажучи вже про ділових переговорах. Джерело знань навколо! Треба тільки знати, куди дивитися. Чому я, власне, і збираюся навчити вас в цій книзі.

Частина 1

Основи розмовного гіпнозу

Глава 1

Що таке розмовний гіпноз

Будь-яка людина, який коли-небудь годував дитини з ложки, наводив на нього легкий транс. Спочатку ви берете ложку і заважаєте кашу. Потім ви набираєте в ложку кашу і зустрічаєтеся очима з дитиною. У вас навіть підлаштовується дихання. А що ви робите далі? Вам потрібно покласти кашку в рот малюкові. Ви відкриваєте свій рот, і дитина робить те ж саме. І ви протягуєте ложку ...

Бетті Еліс Еріксон. Нові уроки гіпнозу

Розмовний гіпноз - це прикладний напрямок еріксоновського гіпнозу. Все зрозуміло? Не всім. Тому будемо розбиратися з кожним прозвучали словом.

Гіпноз - це технологія введення людини в стан, при якому він не може або не хоче чинити опір нашим діям. Скажімо, ми йому настільки подобаємося, що він готовий слухати будь-яку нісенітницю. Або він настільки дезорієнтований, що за нюансами не стежить. Або він бачить в нас єдиний шлях до свого порятунку, в чому б воно не полягало. Варіантів багато. Гіпноз - це спосіб забезпечити нам таку радість.

Еріксонівський гіпноз - це напрямок, розвинене учнями видатного гіпнотерапевта XX століття - Мілтона Еріксона. Йому вдалося спростувати поширений в ті часи міф про те, що існують люди, несприйнятливі до гіпнотичному впливу. Мовляв, у кого крута сила волі, того загіпнотизувати можна. Чарам Еріксона піддавалися все.

Суть його методу була в тому, що Мілтон Еріксон користувався не одним якимось специфічним методом гіпнозу, а цілою палітрою інструментів. Тому, якщо один з них не спрацьовував як треба, доктор переходив до наступного швидше, ніж навколишні могли помітити його помилку. Хтось порівняв роботу майстра з роботою «інтелігентного зломщика». Відмичок багато - не відкрила одна, пробує іншу. До результату.

На щастя для нас, це виявилося не властивістю генія, а незалежною від майстра технологією, якій може навчитися будь-хто. Правда, для цього потрібна була досить копітка робота самого Еріксона і його учнів по виявленню нюансів цієї технології. Найбільша заслуга в цій справі належить Ернсту Россі і засновникам нейролінгвістичного програмування (НЛП) - Джону Гриндеру і Річард Бендлер.

Так що можна вважати розмовний гіпноз не тільки напрямком еріксоновського гіпнозу, але й однією з моделей НЛП - моделлю гіпнотичною роботи Мілтона Еріксона. Або, як кажуть в НЛП, милтон-моделлю. Її прикладної частиною.

Справа в тому, що, хоча сам Мілтон Еріксон застосовував свої гіпнотичні здібності переважно для психотерапії і навчання, відокремлена від джерела модель комунікації показала свою високу ефективність і в зовсім інших сферах. Мілтон-модель працює в публічних виступах, в продажах, в переговорах, у взаємодії з начальством, в керівництві підлеглими ... Словом, скрізь, де нам потрібно щось отримати від інших людей.

Еріксон продемонстрував, що гіпноз може бути непомітним. Що людина може побувати в гіпнотичному трансі, не помітивши цього. Що навіювання можна давати в самому звичайному розмові, і прагматичні нелпери (фахівці з НЛП) не могли не почати користуватися цим в своїх цілях. Так з'явився розмовний гіпноз.

непримітний гіпноз

- Ваші колеги, - проникливо початку Ніка, - стверджують, що ви здатні наводити порчу на зарплату і премію, причаровує клієнтів, і навіть здатні наколдовать догана та звільнення ...

- Тут немає ніяких чудес, - посміхнулася я. - Це звичайні ділові якості будь-якого професійного менеджера нашої Корпорації. У нас тут все чарівники.

Леонід Каганов. Лена сквоттерів і Парагон відплати

Формальний гіпноз гарний. Формальний гіпноз ефектний. Стекленеющій погляд, мимовільні рухи, поступове опливаніе рис обличчя і розслаблення тіла ... Краса! А яка чудова ілюзія влади! Запропонував побачити метелика - бачить, сказав, що йому добре і затишно, - розпливається в заспокоєнні, натякнув, що рука може підніматися, - вона вже в повітрі.

Тільки ... Хоч хто-небудь зумів таким чином домогтися реальних бізнес-результатів? Виграв переговори, тендер? Продав свій товар? А може бути, володіння формальними техніками наведення трансу допомогло комусь в сімейному житті? Повернуло коханого? Допомогло заспокоїти розкапризується дитини?

Картинка, звичайно, малюється ефектна! Заходжу в кабінет шефа. Пропоную зосередитися на відчуттях в кінчиках пальців ніг. Повідомляю, що на рахунок «три» він увійде в стан глибокого трансу. «Раз! Два! Три! »- шеф завмирає в очікуванні команди ... Я пропоную підвищити мене на посаді і відправити у відрядження на Канари. Після чого даю навіювання на амнезію і дозволяю шефу вийти з трансу.

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?