В Алмати з'явився новий вид розваг - реальні квести. Представники трьох різних компаній розповіли Vox Populi, як можна заробити на бажанні людей відмовитися від реального світу і зануритися в розгадування загадок і головоломок.

Реальні квести як вид розваги походять від комп'ютерних ігор. На зорі 2000 років пригодницькі ігри були популярні серед геймерів так само, як і більш динамічні шутери і гонки. Один з квестів - Crimson Room, створений японським розробником Тошіміцу Такагі в 2004 році, придбав культовий статус. На перший погляд це була проста флеш-гра з нехитрим геймплеєм - гравцеві потрібно було вибратися із замкненої кімнати, розшукуючи заховані предмети і досліджуючи зв'язку між ними. Гра набула мільйони фанатів по всьому світу. Через кілька років хтось вирішив спробувати перенести основні принципи Crimson Room в реальність. Незабаром квеструми стали відкриватися в Японії, Китаї та Європі.

У 2013 році новий вид розваги з'явився і в Росії. За кілька років реальні квести набули популярності у величезній аудиторії і стали вельми успішним бізнесом - виручка від однієї ігрової кімнати составілаоколо 1,1 млн рублів на місяць. На російському ринку сформувалися великі компанії - такі як "Клаустрофобія", що відкрила вже більше 50 квеструмов в 13 містах Росії, а також в Таллінні, Києві, Мінську та Єревані. В Алмати вже працюють кілька популярних квеструмов.

Аделіна Бекова, керуючий Алматинської представництва компанії "Під замком":

"Квест" Під замком "розробили троє молодих пітерців. Хлопці придумали оригінальні сюжети, свою структуру кімнат і відкрили перший квеструм в Єкатеринбурзі. Ольга Гельмель, одна із співзасновників компанії, - уродженка Алмати, тому свою наступну квест хлопці вирішили зробити в Казахстані. Поспілкувавшись зі своїми Алматинської друзями і знайомими, хлопці зрозуміли, що у нас існує потреба в подібних інтелектуальних іграх.

Хлопці довго шукали відповідне приміщення, будували кімнати, шукали устаткування, підбирали персонал. Алматинський квест - НЕ франчайзинг, а повноцінний філія російської компанії. Зараз ми розробляємо нові квести спільно з російськими засновниками. Я прийшла сюди, звільнившись з однієї великої компанії - робота там здалася мені нудною. Тут же постійно доводиться вирішувати нестандартні завдання, багато спілкуватися з людьми ".

При роботі над квеструмом команді довелося зіткнутися з декількома труднощами. На місцевих будівельних базарах було важко знайти якісні замки. Фахівців-електронників, необхідних для встановлення обладнання та налагодження спецефектів, довелося шукати серед місцевих "кулібіних". Необхідну для кімнат меблі замовляли у місцевих компаній, частина меблів привезли з Росії; деякі предмети (наприклад, старий чемодан на кодовому замку для кімнати слідчого) довелося довго шукати на блошиних ринках. Загальні витрати на оренду і ремонт приміщення, облаштування кімнат і найм співробітників склали 1,5 мільйона тенге.

19 серпня був офіційно запущений квеструм "Під замком". Для розкрутки нового розваги хлопці використовували соціальні мережі, особливо "ВКонтакте" і "Інстаграм". Найбільший рекламний ефект вони отримали від "сарафанного радіо". Увага людей залучили фотографії учасників, розміщені в групі "Під замком" в соціальних мережах.

Зараз в будні дні в квеструме проводяться в середньому три гри; у вихідні ж кімнати бронюються практично на весь день (до 18 ігор).

Квеструм - тематично оформлене приміщення. Учасників гри (від 2 до 4 осіб) замикають в кімнаті. Учасникам потрібно за 60 хвилин вибратися з кімнати, розшукуючи приховані предмети і тайники, вирішуючи загадки і головоломки, вибудовуючи послідовність з різних дій. В даний момент в проекті "Під замком" функціонують два квесту - "Слідчий експеримент" і "Секретна лабораторія". У першій грі вас приковують наручниками до батареї або замикають в камері, в другій грі - вам необхідно знайти код до вхідних дверей і знайти ліки від смертельно небезпечного вірусу.

"При адаптації російських квестів до умов нашого ринку довелося врахувати деякі особливості. З перших же днів учасники намагалися виламувати двері, виривати дроти, залізти у вентиляційний люк, хоча ми і пояснювали, що ці частини приміщення в грі участі не беруть. У Єкатеринбурзі такі силові методи гравцями зазвичай не застосовувалися. ми були змушені нести витрати на відновлення кімнати після гри. у підсумку на електропроводку, вентиляційні шахти та інші частини кімнати, які беруть у квесті, ми повісили яскраві таблички, застережливо е про те, що їх не потрібно чіпати руками. Перед початком гри ми перевіряємо, чи не знаходяться учасник в стані алкогольного або наркотичного сп'яніння. Якщо по людині видно, що він не зовсім адекватний, ми не пускаємо його в кімнату ", - розповідає Аделіна .

Основна аудиторія квесту - люди від 18 до 40 років, що приходять як сім'ями, так і в компанії друзів. Дітям до 14 років дозволено проходити квест тільки в присутності дорослих. Квеструм швидко завоював популярність як місце для проведення оригінальних корпоративних заходів, тімбілдінг, днів народження. "Один раз у нас навіть робили пропозицію руки і серця. Хлопець сховав на останньому етапі квесту кільце для своєї нареченої. При необхідності в нашому холі можна організвать фуршет після проходження квесту", - згадує Аделіна.

Вартість участі в грі - від 8,5 до 12 тис. Тенге в залежності від дня тижня (у вихідні ціна вище) і часу доби. У будні квест приносить мінімум 30 тис. Тенге, у вихідні ця сума може доходити до 100 тис. Тенге. Доходів компанії вистачає на те, щоб окупати щомісячні витрати на ремонт і заміну інвентарю (близько 50 тис. Тенге), оренду приміщення (близько 300 тис. Тенге), виплату зарплат співробітникам, повернення інвестицій засновникам з Росії, а також обладнання третьої кімнати для квесту .

"В даний момент в нашому місті працюють ще чотири квеструма. Першим ще в травні з'явився" Майстер ключів ", а в грудні 2014 відкрилися ще три компанії: Room 404, One2free і філія" Клаустрофобії ". Ми не вважаємо їх конкурентами, адже покупець не буде проходити один і той же квест двічі. Навпаки, така кількість компаній сприяє формуванню спільноти любителів реальних квестів. Після того, як гравці відвідають всі квеструми, вони знову повернуться до нас - за цей час ми обладнаємо кімнати з новими сценаріями.

Ми бачимо відмінну перспективу для розвитку квестів на нашому ринку розваг. Людям набридло сидіти вечорами в барах і кав'ярнях, ходити в боулінг. Люди хочуть чогось нового. У наших найближчих планах - відкриття третьої кімнати, "Пастка Гаррі Гудіні", в якій буде ще більше цікавих головоломок. Цю кімнату ми розробляли спільно з російськими колегами. До нас вже вишикувалася ціла черга бажаючих першими зіграти в новий квест. Коли ми помітимо падіння інтересу до існуючих кімнатах, то ми будемо міняти їх. У перспективі, можливо, орендуємо ще одне приміщення. Влітку плануємо почати організацію виїзних ігор на природі ", - говорить Аделіна.

Ще один квеструм, One2free, відкрився в грудні 2014 року. Це не франчайзі і не філія російської гри, а розробка алматинских авторів. Історію появи квесту розповідає його співвласник Станіслав Шин:

"Після закінчення інституту хотілося відкрити свій бізнес. Почав розробляти різні варіанти стартапів. Одна моя знайома в цей час працювала в Москві і розповіла про нову міської забаві - реальних квестах. Вона розповіла про свою ідею зробити щось подібне у нас і запросила в якості генерального директора. Я злітав до Москви, зіграв в п'яти різних квеструмах і мені ця затія дуже сподобалася. Ми разом розробляли бізнес-план, а потім знайшли ще одного Івесторе. Прорахувавши фінансову сторону, зрозуміли, що справа може бути рентаб ьним. Для алматинцев це було щось нове на ринку розваг ".

Відкриваючи квеструм, Станіслав і його партнери розраховували на молодь і сімейних людей в якості аудиторії свого проекту, і не помилилися в цьому. Згідно з розрахунками бізнес-плану, квест буде приносити прибуток, якщо буде завантажений на 25% в будні дні і на 40% у вихідні.

Загальна сума інвестицій склала 19 тис. Доларів. Найдорожчою виявилася оренда приміщення (близько 2,5 тис. Доларів), так як засновники One2free спочатку хотіли розмістити свій квеструм в діловому центрі міста, з гарною транспортною доступністю.

Перші два квесту One2free розроблялися за оригінальним сюжетом, написаному Станіславом і його командою. Зараз йде робота над третьою кімнатою з підвищеною складністю загадок.

"Великі труднощі виникли при пошуку відповідних технічних фахівців. У нас на ринку їх не так багато. В результаті ми звернулися до одного інженеру, який займається розробкою концепції розумного будинку. Деяким компаніям було важко зрозуміти, навіщо нам потрібна тюремна камера. Перший час були великі проблеми з замками. Майже всі вони ламалися вже через тиждень використання, але ми все-таки знайшли підходящі варіанти ", - говорить один із засновників One2free.

Станіслав вважає, що запорука успіху подібного бізнесу - якість квесту: його атмосфера, якість всіх комплектуючих, а також складність логічних задач. Крім того необхідний хороший піар. Власники One2free запрошували пройти квест казахстанських артистів, популярних особистостей з мережі "Інстаграм", членів клубів любителів інтелектуальних ігор, влаштовували конкурси та "гарячі годинник" знижок. Ця стратегія спрацювала - якщо в перші п'ять днів після відкриття у квесту практично не було відвідувачів, потім проходило по сім ігор в будній день. У вихідні ж квеструми були зайняті практично весь час (з 12:00 до 1:00 ночі).

До грудня засновники One2free окупили всі витрати і витрати. У перші дні після новорічних свят доходи квеструма покрили витрати на оренду. Станіслав сподівається, що в січні дохід компанії складе близько 2 мільйонів тенге (вартість однієї гри 15 тис. Тенге з команди). Згідно з бізнес-планом власники квесту повинні окупити свої вкладення за п'ять місяців.

"Ми не вважаємо наших колег з" Під замком ", Room 404 і" Майстер ключів "конкурентами. Кожен з нас робить свою роботу, а клієнти самі виберуть, що їм цікавіше і ближче по тематиці. Наш квеструм відрізняється зручним місцем розташування та активною роботою в соцмережах, а також якістю опрацювання квестів. Кожні кілька місяців ми будемо оновлювати свої квести.

Кожен з нас робить свою роботу, а клієнти самі виберуть, що їм цікавіше і ближче по тематиці.

Ми думаємо, що зараз є тенденція до зростання аудиторії квестів. Цього року квести відвідали близько 3000 чоловік. Нам важко оцінити динаміку зростання в цифрах, адже ми працюємо на ринку тільки два місяці, але сподіваємося на ефект снігової кулі, на сарафанне радіо ", - додає Станіслав.

Крім квеструмов, в Алмати з 2011 року існує інший різновид реальних ігор - рольові ігри, учасники яких перевтілюються в персонажів, кожен з яких має певну біографію, характеристики та індивідуальні цілі. Гравцеві потрібно спілкуватися і взаємодіяти з іншими персонажами, обмінюватися з ними інформацією і використовувати отриману інформацію своїх інтересах. По суті, це психологічна гра, чимось схожа на "мафію", але вона володіє більш складним сюжетом, зачату заснованим на відомих літературних творах або кінофільмах. Найбільшою в СНД компанією, що займається розробкою і організацією живих квестів, є пітерська Questoria. В Алмати, Астані і Костанай існують компанії, що працюють по франшизі петербуржців. Руслан Ганієв, координатор Алматинської Questoria:

"Questoria з'явилася у нас в лютому 2011 року. Франчайзі стала івент-компанія Orange-Apple. Придбання їх франшизи зараз коштує близько 180 тис. Тенге, згодом потрібно буде виплачувати 25% виручки. Російська сторона бере на себе пересилання всіх необхідних матеріалів для організації квестів , допомагає з рекламою, надає рекомендації щодо ведення бізнесу, постановці всіх процесів, управління і продажу. У початковий набір входить два сюжети, а при виході на певні показники по прибутку можна замовити новий квест ".

В даний момент в Алмати проводяться квести по дев'яти сюжетів, розрахованим на різні вікові групи (від 9 років). Ігри поділяються на відкриті і закриті. Відкриті ігри проходять щотижня в одному із закладів міста. Вартість участі 1,5 тис. Тенге, а кількість учасників варіюється від восьми до 25 осіб, в залежності від сюжету. Гра триває три години. Закриті квести організовуються в рамках різних заходи (днів народження, корпоративів, тімбілдінг, дитячих свят). Вартість організації такого квесту починається від 45 тис. Тенге і залежить від кількості гравців, необхідності придбання костюмів, виду сюжету.

Бізнес по проведенню живих квестів відрізняється відносно малою собівартістю. Після покупки франшизи власникам доводиться час від часу купувати витратні матеріали, відновлювати втрачені предмети, картки, замовляти дипломи для гравців закритих ігор, купувати елементи костюмів. За словами Руслана, в середньому (не рахуючи зарплат співробітникам) цей бізнес вимагає близько 10 тис. Тенге вкладень в місяць. При цьому доходи компанії можуть становити 300-400 тис. Тенге.

"У цій справі дуже важлива реклама. Вона будується перш за все на соціальних медіа. Крім того, власники франшизи оплачують контекстну рекламу в Google і Яндексі. Коли ми тільки запускалися, то провели акцію через Chocolife, завдяки якій прівлеклібольшое кількість гравців", - розповідає Руслан .

У цій справі дуже важлива реклама. Вона будується перш за все на соціальних медіа.

"Основну конкуренцію нам складають" Некафе "з настільними іграми, а також клуби гри в" Мафію ". Нам здається, що ми пропонуємо більш інтелектуальний вид відпочинку. Крім того, гравці постійно набувають нові знайомства і спілкуються з новими, цікавими людьми. Я чув , що в Росії хлопець і дівчина одружилися, познайомившись на одному з таких квестів. і найголовніше - ми пропонуємо гравцям стати на один вечір справжніми акторами, вжитися в новий образ, перетворитися в персонажа захоплюючої історії ", - продовжує Руслан. На його думку, квести мають прекрасну перспективу. На даний момент в них вже зіграли близько 8 тисяч осіб. Кожен новий сюжет викликає серйозний інтерес у аудиторії.

А які квести подобаються вам?

Фотогалерея

Дивіться також

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter