1. 1. Як відкрити свій інтернет-магазин?
2. - Як правильно виставляти ціну
3. - Як правильно фотографувати одяг
4. - Як залучити покупця?
5. - Як правильно спілкуватися з покупцем?

Один з наших улюблених способів расхламіть гардероб - продати одяг в інтернеті. (Де це можна зробити, ви вже знаєте - в шафе )

Почавши з одного сукні , Багато дівчат так захоплюються цим заняттям, що навіть вирішують робити на цьому занятті бізнес. Сьогодні ми будемо вчитися продавати одяг на прикладі однієї з найуспішніших продавців США - Софії Аморузо, власниці Nasty Gal.

Софія вчасно зрозуміла, що стоять копійки речі з секонд-хендів при правильному підході можна продавати в кілька разів дорожче. Цим вона і зайнялася на eBay 6 років тому. Зараз Аморузо 28 років і вона є власницею Nasty Gal - одного з найвідоміших інтернет-магазинів США з річною виручкою 128 000 000 $ в рік. Як у неї вийшло з невинного захоплення зробити багатомільйонний бізнес? Вона просто навчилася продавати одяг. І прочитавши її поради, ви теж навчитеся.

1. Як відкрити свій інтернет-магазин?

потренуйтеся

Перші півтора року Софія продавала свій одяг на eBay - найбільшому інтернет-аукціоні Америки. «EBay допоміг мені усвідомити, що я можу бути підприємцем, можу продавати одяг. Онлайн-продажу я навчилася саме там », розповідає Софія в одному з інтерв'ю. І вам теж потрібно місце, де ви навчитеся продавати. Ну а де можна продати одяг? Правильно, у нас в шафе , Де вже є всі умови для торгівлі: ваш особистий аккаунт і наша аудиторія.

- Як правильно виставляти ціну

експериментуйте

Вільні майданчики для продажу - це ідеальне місце для того, щоб навчитися правильно виставляти ціни на одяг. «Я купувала в секонд-хенді піджаки Chanel за 10 $. Їх можна було продати і за 11 $, але ваше завдання в тому, щоб показати: цей піджак коштує 1000 $ ». Експериментуючи з ціною і презентацією, вивчаючи реакцію аудиторії (готові купувати чи ні), рано чи пізно ви знайдете ідеальну формулу для своїх товарів. «EBay допоміг мені зрозуміти, що потрібно моїй аудиторії і за які гроші».

- Як правильно фотографувати одяг

Стильні фото може робити кожен

Одного разу Софія продала дитячий светр в клітинку, куплений на барахолці, за 150 $. Як агов це вдалося? Стильні фотографії. «Для фотозйомки речей я запрошувала своїх подруг модельної зовнішності. Вибирала тільки найвдаліші кадри. Якщо товар не продавався, я міняла модель і робила нові знімки ». Сьогодні Софія знімає одяг для каталогу не як така, але до сих пір ревно стежить за фотографами і відстежує реакцію аудиторії на фотографії.

- Як залучити покупця?

Мініатюри - ваше все

«Сайти, що продають одяг, породжують величезну конкуренцію між продавцями. Коли покупці шукають речі, вони дивляться на результати пошуку, де зображення, як ви розумієте, зовсім крихітні. І це саме моя робота - зробити ці мініатюри виділяються. Тому я проводила величезну кількість часу, переглядаючи кожен предмет одягу і намагаючись робити такі фотографії, які б вдало виглядали і на мініатюрах. І це дійсно єдина можливість привернути увагу покупця на першому етапі ».

- Як правильно спілкуватися з покупцем?

Спілкування 24/7

«Недостатньо просто виставити товари на онлайн-вітрину. Потрібно постійно бути в своєму віртуальному магазині. Саме тому ми постійно спілкуємося з нашими покупцями ». Дійсно, співробітники Nasty Gal, як і сама Софія спочатку, моментально відповідають на запити покупців і спілкуються з ними, як з друзями. І в цьому їх успіх. Адже якщо покупець не отримає відповідь на своє питання найближчим часом, він піде в інший магазин. Пам'ятайте про це і намагайтеся хоч раз в день перевіряти повідомлення.

Нещодавно Софія написала книгу #GIRLBOSS, в якій розповідає про секрети свого успіху і дає зрозуміти, що почати свою справу з нуля може кожна. Потрібно просто бажання працювати, сила волі і фантазія. Сподіваємося, що колись подібну книгу напише і хтось із наших продавців 😉

Наостанок хочемо сказати, що якщо ви підходите до торгівлі речами серйозно і кількість ваших речей вимірюється сотнями, то вам насправді потрібен свій інтернет магазин . Такий магазин найкраще робити на спеціалізованій платформі, де всі технічні питання додумають за вас, і вам залишиться займатися виключно торгівлею