1. Наводжу загальний перелік робіт в запиті:
2. ЗВЕРНЕННЯ ДО ПОТЕНЦІЙНИМ І БУДЬ-ЯКОГО ІНШОГО КЛІЄНТАМ:
3. А ТЕПЕР, ВСТУП В ЦІНОУТВОРЕННЯ ДЛЯ ПОТЕНЦІЙНОГО ЗАМОВНИКА:
4. Варіант №1 - «Ви вирішили реалізувати проект своїми силами!»
5. Розрахунок вартості і часу проекту:
6. Варіант №2 - «Ви вирішили звернутися в брендингові агентство!»
7. Ось розкладка ціноутворення на цей проект всередині професійного брендингового Агентства (великими...
8. висновок:

Вчора з сайту прийшов запит на корпоративну бренд-айдентику у вигляді вельми докладного і професійно сформованого брифа від великої індустріальної компанії. Антоніна Тарева - творчий директор агентства, підстрибнула від радості, смакуючи «здоровому глузді клієнта», який грамотно склав бриф, включаючи опис Платформи бренду і референсів того, що Клієнт хоче побачити в результаті робіт.

Бачачи таку радість і натхнення, я вирішив поглянути на нього особисто. Коментувати суперечливість і «клонообразность» брифа не буду. Після вивчення брифа я резюмував Антоніні наступне: «Мені, звичайно, зрозумілий твій захват, але тут є підступ :(. Клієнт зробив перший" кривої "запит і отримав у відповідь від Професійного агентства« правильний »бриф. Клієнт заповнив бриф і відправив його назад на розрахунок. Отримавши ціну (мабуть, адекватну ринку (!)), засмутився.

Після цього Клієнт, не замислюючись, взяв уже заповнений бриф, прибрав реквізити агентства - володаря / автора брифа і розіслав цей бриф по іншим агентствам в пошуках більш низького цінника, порахувавши колишнє агентство «неадекватним зі своїми запитами». Причому бриф він використовував без докорів сумління і не звертаючи увагу на те, що останній є предметом інтелектуальної власності та майнового права агентства, і в листі агентства напевно була згадка про те, що вся інформація, що міститься в листуванні, є конфіденційною і т.п. . У числі нових одержувачів чужого брифа виявилися і ми .... :( »

Тоня поникла ....

Наводжу загальний перелік робіт в запиті:

Зображувальне позначення товарного знака (логотип + знак), дві мовні версії;
Система візуальної ідентифікації бренду;
Фотостіль бренду - стилеобразующие елементи;
Правила використання констант бренду:

• Логотип / знак / комбінований знак: опис, мовні версії та правила використання (дві мовні версії);
• Статусна рядок (дві мовні версії);
• Адресний блок (дві мовні версії);
• Правила використання та взаємодії фірмових блоків (дві мовні версії);
• шрифти
• Кольорова гамма
• Фірмова графіка - бібліотека елементів, правила використання і система взаємодії з константами бренду;
• Фотостіль бренду - правила використання та система взаємодії з константами бренду і елементами фірмового стилю;

Створення бренд-бука - дизайн, верстка (30-40 смуг);
Адаптація констант ідентифікації бренду до різних груп носіїв (дві мовні версії):

• Фірмовий бланк;
• Корпоративна візитка
• іменна візитка
• конверт;
• Тека
• шаблон факсу
• Шаблон презентацій в MS PowerPoint
• буклет
• Альбом проектної документації
• CD-диск
• Вітальна листівка
• запрошення
• ручка
• Кухоль
• блокнот
• Уніформа персоналу: Чоловіки: літо / зима; Жінки: літо / зима;

Створення Паспорти стандартів / Гайд Лайн - дизайн, верстка (40 - 50 смуг).

Головна вимога до робіт: Створення образу великої сучасної і сильної компанії.
Важливо підкреслити технологічність і масштаб. Необхідно створити образ великої європейської компанії з виходом на міжнародний ринок.

Незважаючи на мої підозри, описані вище, аккаунт-менеджер агентства склав комерційну пропозицію (по планці «середина -») і відправив потенційному клієнту. Вартість робіт за проектом склала 1 255 000 рублей, включаючи ПДВ і 60 робочих днів термінів.

Через 2 години ми отримуємо відповідь: «Здрастуйте, Олексій. На жаль ви нам не підійдете по прайс-листу. Дуже дорого."

ЗВЕРНЕННЯ ДО ПОТЕНЦІЙНИМ І БУДЬ-ЯКОГО ІНШОГО КЛІЄНТАМ:

Дорогі Замовники - бренд-менеджери, менеджери з маркетингу, фінансові директори і власники підприємств! По-моєму, цілком логічно перед початком планування бюджету на заходи з маркетингу та корпоративного брендингу провести моніторинг цін на послуги серед професійних учасників ринку.

Зробити це досить просто. Наприклад, на сайті Асоціації брендингових компаній Росії опубліковано дослідження «Вартість брендінгових послуг 2013 г.» http://www.russianbranding.ru/standards/brandcost .

Офіційна презентація досліджень «Вартість послуг BTL» і «Вартість брендінгових послуг», реалізованих Асоціацією Комунікаційних Агентств Росії, Російської Асоціацією Маркетингових Послуг та Асоціацією брендингових Компанії Росії пройшла 2 квітня 2013 року http://www.russianbranding.ru/news/1574

А ТЕПЕР, ВСТУП В ЦІНОУТВОРЕННЯ ДЛЯ ПОТЕНЦІЙНОГО ЗАМОВНИКА:

Пропоную вам для адекватних очікувань вартості подібного проекту, бізнес-планування та формування бюджетів на маркетинг, брендинг і рекламу, наступний простий приклад (розрахунки приблизні):

Варіант №1 - «Ви вирішили реалізувати проект своїми силами!»

Припустимо, що Ви вирішили реалізувати цей проект своїми силами. Берете в штат двох середніх спеців (без профільної освіти та з досвідом роботи на фрілансі або в аналогічних структурах). Не факт, що з першого разу попадуться нормальні ремісники. Один - Арт-директор, інший - дизайнер-верстальник. Середня зарплата середнього Арт-директора за московським ринку - 77 000 руб. чистими. Середня зарплата середнього дизайнера-верстальника в Москві - 55 000 руб. чистими. Працювати над цим проектом вони будуть місяці чотири ~ 88 робочих днів, не менше (з урахуванням погоджень і правок, внесених керівництвом компанії в форматі «НРавица - НЕ НРавица - а ось ще Ідея! - а ще так спробуйте»). Досвід, експертиза та компетенції фахівців - мінімальні. Результат - невизначений.

Розрахунок вартості і часу проекту:

Розміщення вакансії на НН (HeadHunter): ~ 7 000 руб .;

Пошук і вибір відповідних кандидатур - 3 тижні;

4 місяці роботи Х (77000 руб. + 55000 руб.) = 528 000 руб - це тільки чиста ЗП.

Зарплата з урахуванням ПДФО (13%):

528 000 руб. Х 100% / 87% = 606 896 руб .;

Зарплата з урахуванням відрахування до фондів ~ 30,2%:

606 896 руб. + 182 282 руб. = 789 178 руб.

ВСЬОГО ПО ЗАРПЛАТИ: 789 178 руб.

Технічне і програмне забезпечення:

Витрати (середні) на дві робочі станції:

Apple iMac 21,5 "Core i5 2,7 ГГц, 8 ГБ, 1 TБ Fusion Drive, Iris Pro 2 Х 66 000 руб. = 132 000 руб.

Витрати на елементарний ліцензійний софт:

Adobe Illustrator - 27 400 руб .; Adobe Photoshop CS6 - 31 210 руб.

(27 400 руб. + 31 210 руб.) Х 2 = 89 820 руб.

ВСЬОГО З ТЕХНІЧНОГО І ПРОГРАМНОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ 221 820 руб.

РАЗОМ ВСЬОГО:

• 1 010 998 руб .;
• ~ 5 місяців роботи;
• посередній / невизначений / відсутній результат;
• + Витрати по: відділу кадрів; телефонами, Інтернет, робочих місць, електроенергії, харчування, соц. пакету тощо;
• + Витрати і ризики, пов'язані з можливою необхідністю подальшого звільнення найнятих працівників.

Варіант №2 - «Ви вирішили звернутися в брендингові агентство!»

Професійне брендингові або рекламне агентство, яке вас обслуговує, теж ТОВ, а це: фінансовий облік і бухгалтерська звітність; оренда офісу, оплата телефонії та електронних комунікацій; сучасне технічне забезпечення; ліцензійний софт; профільне навчання і підвищення кваліфікації професійного персоналу; реклама і просування послуг; оплата електроенергії та ін. комуналки; оплата клірингових послуг; податки і відрахування; соц. пакети; вода, кава, чай, цукор))) і т.д. і т.п.

Вищеописаний проект Замовника, який реалізує агентство, ведуть і супроводжують, крім співробітників юридичної та фінансової служби, висококваліфіковані галузеві фахівці: аккаунт-менеджер, творчий директор, бренд-стратег, арт-директор, дизайнер, художник, пре-прес інженер. Вартість цих фахівців на професійному ринку не 50 000 рублів, а в 1,5 - 2 рази вище.

Не забувайте ще й те, що в складі вартості проекту, яку ви отримуєте, закладені авторські гонорари, вартість відчуження майнових прав на виконані роботи в вашу користь і прибуток власника агентства. Погодьтеся, що бізнес заради цього і створюється, адже так ?! )))

Ось розкладка ціноутворення на цей проект всередині професійного брендингового Агентства (великими мазками):

Ціна з ПДВ: 1 255 000 грн;

Ціна без ПДВ: 1 063 559 рублів;

Загальний термін виконання проекту: 60 робочих днів.

Юрист: 16 годин Х 70 000 руб. міс. = 6 364руб.

Бухгалтер 8 годин Х 50 000 руб. міс. = 2 273 руб.

Аккаунт менеджер: 25 робочих днів Х 70 000 руб. міс. = 79 546 руб.

Стратег - може знадобитися, але ми його не вважаємо;

Творчий директор: 15 робочих днів Х 150 000 руб. міс. = 102 272 руб.

Арт-директор: 20 робочих днів Х 110 000 руб. міс. = 100 000 руб.

Художник - може знадобитися, але ми його не вважаємо;

Дизайнер: 40 робочих днів Х 90 000 руб. міс. = 163 636 руб.

Пре-прес інженер: 23 робочих дня х 70 000 руб. міс. = 73 182 руб.

Реклама і просування: 60 000 руб. (без НДС)

Всього за зарплатою: 527 273 руб .;

Всього із зарплати з урахуванням ПДФО (13%): 606 060 рублів;

Всього із зарплати з урахуванням відрахувань до фондів (30,2%): 789 090 руб.

Прибуток 1 063 559 руб. - 789 090 руб. - 60 000 руб. = 214 469 руб.

Чистий прибуток власника агентства 214 469 руб. - 20% (податок на прибуток) = 171 575 руб.

Примітка:

в кошторисі агентства на виробництво робіт не враховані:

- вартість покупки ліцензій на оригінальні шрифтові гарнітури;

- вартість оригінальних художніх і фото ілюстрацій.

результат:

1. Відредагована Платформа бренду - формат: експертиза і рекомендації;
2. Концепція комунікації бренду, якої в брифі, природно, немає і її доведеться формулювати, швидше за все, в складі перерахованих робіт (тобто безкоштовно, типу подарунок (?!));
3. Релевантні запиту Замовника і Платформі і Концепції комунікації бренду рішення, що відповідають сучасним трендам і вимогам корпоративної ідентифікації бренду;
4. Системні рішення ідентифікації корпоративного бренду;
5. Професійні протоколи бренду - брендбук і гайд лайн, в друкованому та електронному вигляді;
6. Професійно підготовлені до виробництва носії бренду;
7. Рекомендації Замовнику по інтеграції бренду;
8. Латентний корпоративний Бренд-коучинг - підвищення професійного рівня бренд-менеджменту Замовника))).

висновок:

1. Вартість «Реалізації проекту своїми силами» і «Силами брендингового агентства» - можна порівняти і перевищують вартість «домашніх рішень всього на 20%;
2. Власники брендингового агентства не отримують захмарною прибутку. Вона знаходиться в межах 10-15% від загальної вартості контракту;
3. Терміни реалізації проекту в брендинговій агентстві на 1/3 коротше;
4. Результат робіт брендингового агентства - Візуальні константи бренду і Система ідентифікації бренду, створена як ефективний інструмент підвищення капіталізації компанії з необхідними протоколами і посібниками по використанню. У варіанті з «домашньої реалізацією», цього часто може взагалі не статися ...;
5. Замовник отримує бонуси у вигляді професійної експертизи та рекомендацій по Платформі бренду, Концепції комунікації бренду, а також коучинг бренд-менеджменту і власника компанії (це неминуче).

висновок:

Дорогі підприємці! Бренди ця зброя конкурентної боротьби на висококонкурентних ринках. Їх завдання - формування і зміцнення кредиту довіри до компанії і збільшення її капіталізації! Бренди роблять гроші, саме вони формують додану вартість вашого підприємства!

Вам слід серйозно підходити до питання їх створення та просування, особливо на стадії розробки. В іншому випадку Ви отримаєте в своє розпорядження інфантильний бренд, в «життя» якого «ігрові» інтереси (значки і картиночки) будуть переважати над інтересами бізнесу!

Ставтеся до цих завдань професійно, не ризикуйте, наймайте для їх реалізації професійних, компетентних співробітників і підрядників!

Для того, щоб заробити репутацію, потрібні роки і мільйони рублів, а для того, щоб втратити її, досить пари днів!