1. концепція бізнесу
2. Організація роботи компанії
3. Обов'язки співробітників
4. порядок зарплат
5. Реклама і пошук клієнтів
6. Розрахунок сумарної виручки за рік
7. рентабельність бізнесу

Як правильно будувати, знаходити контракти і виживати навіть тоді, коли галузь переповнена конкруентамі

Подання про організацію будівельної фірми як про масштабну діяльності з сотнями постійних співробітників дісталося росіянам у спадок від радянських трестів. Насправді, успішність даного підприємства залежить від двох чинників: висококласний персонал і грамотний підбір клієнтів.

концепція бізнесу

Компанія, яка розраховує вийти на ринок і боротися на рівних з успішними конкурентами, повинна запропонувати максимально широкий спектр послуг, починаючи від проектування об'єкта до його будівництва та оздоблення.

До завдань багатопрофільної організації входить:

• надання послуг по розробці індивідуальних архітектурно-будівельних і дизайнерських проектів;
• адаптації типових рішень;
• зведення індивідуальних житлових будинків, комерційних об'єктів і споруд;
• ремонт квартир, заміських будинків і офісних приміщень.

Початок діяльності в конкретному районі регіону дозволить змагатися з розкрученими суперниками в знанні місцевості, умов будівництва, особливостей окупності проектів.

Короткий план того, як організувати будівельну фірму в чотири етапи:

1. провести попередній аналіз стану економіки території;
2. створити базу для створення проектів певної вартості;
3. вибрати відповідний будівельний матеріал;
4. укласти цілеспрямовані партнерські угоди.

Представлений нижче бізнес-план будівельної фірми детально розкриває вищезазначені пункти.

Організація роботи компанії

Особливість діяльності будівельної фірми з передачею ряду робіт стороннім організаціям - мінімум початкових витрат. Щомісячні витрати пов'язані з оплатою персоналу, оренди офісу, комунальних послуг.

Організація роботи здійснюється одночасно в трьох напрямках:

1. підбір постійних співробітників і фахівців, які виконують роботу на договірній основі;
2. вибір приміщення для офісу;
3. визначення кола партнерів.

Партнерами можуть виступати компанії, що реалізують будматеріали, агентства нерухомості , Адміністрація муніципалітетів, що пропонують оптимальні умови для розвитку малого бізнесу і відкривають прозорі тендери на будівельно-ремонтні послуги.

Офіс для нової будівельної компанії - місце зустрічі з клієнтом.

Основні вимоги до вибору приміщення: доступне розташування, мінімальна площа, можливість зберігання довідкової інформації по закінчених проектів, в тому числі і на паперових носіях, бездоганний дизайн, який ілюструє досягнення фірми.

• Більше про вибір приміщення під офіс для будівельної фірми ми писали в Цей посібник .

Обов'язки співробітників

Будівельній фірмі необхідна співпраця з фахівцями в області:

• архітектури та проектування;
• будівництва і ремонту;
• дизайну;
• програмування;
• юриспруденції, економіки, бухобліку.

Укладання договорів на постійній основі можливо з одним представником по кожному напрямку, за винятком останнього: юридичний супровід, бухгалтерський облік та інші суміжні роботи доцільно доручити організації-партнера на умовах аутсорсингу.

Постійні співробітники здійснюють курирування свого напрямку і відповідають за підбір персоналу на конкретні проекти. В період відсутності замовлень персонал створює типові розробки для вільного продажу.

Персонал, що працює віддалено, істотно заощаджує бюджет компанії

порядок зарплат

Витрати на оплату праці постійних співробітників в середньому по Росії складуть близько 50 тисяч рублів на місяць. Залучені на реалізацію конкретних проектів працівники отримують винагороду відповідно до умов договору. Такий принцип організації діяльності фірми дозволить строго співвіднести кількість наданих послуг і виплачених персоналу грошових коштів.

Основний штат працює на умовах віддаленого доступу. В офісі необхідно лише присутність керівника, який відповідає за початкові зв'язку з клієнтами, і секретаря, що виконує технічні роботи.

Реклама і пошук клієнтів

Створення і розширення клієнтської бази - головне завдання, що розвивається будівельного бізнесу. Як замовники можуть виступати як приватні особи, так і компанії, і муніципальні і державні органи.

Серед актуальних напрямків реклами:

• типові оголошення в друкованих ЗМІ, в мережевих виданнях, участь в інтернет-програмах по контекстній рекламі;
• участь в круглих столах з проблем галузі на радіо і на телебаченні, виступ на конференціях з презентацією роботи компанії;
• поширення рекламних буклетів в профільних компаніях-партнерах:
• будівельних магазинах, адвокатських конторах, агентствах нерухомості;
• участь в тендерах на виконання держзамовлень.

Перші роки після відкриття бізнесу частка витрат на рекламу буде висока, орієнтовно через 4-5 років можна прогнозувати її зниження.

Розрахунок сумарної виручки за рік

В цей бізнес-план будівельної компанії увійшли прогнозовані середні показники виручки на одного клієнта за різними напрямками, що надаються.

Розробка і продаж готових архітектурно-будівельних і дизайнерських проектів 60000 Адаптація готових проектів 25000 Будівництво індивідуальних житлових будинків 2000000 Ремонтні роботи 400000 Будівництво і ремонт комерційних об'єктів 800000

На початку діяльності компанії передбачається переважання замовлень на ремонт, створення дизайнерських проектів і адаптацію типових рішень. Таким чином, сумарна виручка в рік може скласти до 20 млн рублів.

рентабельність бізнесу

При організації фірми з мінімальним штатом основний дохід підприємець отримує за рахунок ефективного менеджменту процесу будівництва і експлуатації професійних навичок найманих працівників. Отже, рентабельність безпосередньо залежить від рівня підготовки персоналу і їх постійної завантаженості замовленнями.
Початкове завдання - окупність щомісячних витрат на зарплату, оренду та інші витрати - вирішується протягом півроку. Вихід на стабільний прибуток займе від одного року до трьох років.

Мінімізація витрат завдяки грамотним вкладенням в рекламу і кадровій політиці призведе до зростання рентабельності. Партнерські угоди з постачальниками матеріалів, легальне співробітництво з держструктурами також розширить можливості підприємства.