1. Що таке сучасний навчальний центр
2. Форми організації роботи навчального центру
3. Найбільш вигідні напрямки навчання для навчального центру
4. Юридичні аспекти створення навчального центру: ліцензії, сертифікати, дозволи
5. Інвестиції, прибуток и фінансові показатели навчального центру
6. Маркетинг і просування навчального центру
7. Франшиза і онлайн-платформи для навчального центру
8. Свій бізнес: відкриваємо танцювальну студію
9. Свій бізнес: школа танців
10. Свій бізнес: як відкрити курси швидкочитання
11. Бізнес-план: курси китайської мови
12. Як відкрити школу бортпровідників
13. Свій бізнес: фотошкола
14. Своя справа: дистанційні освітні курси
15. Як відкрити «школу аналітики»?
16. Свій бізнес: відкриваємо курси акторської майстерності
17. Свій бізнес: відкриваємо центр додаткової освіти в області психології
18. Корисний бізнес: як заробити на освіту
19. Свій бізнес: організуємо перукарні і манікюрні курси

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1 000 000 ₽

240 000 ₽

60 000 ₽

від 12 міс.

Навчальні центри - це популярне бізнес-напрямок, потенціал якого в Росії тільки розкривається і в якому можна знайти вільні і прибуткові ніші. Що потрібно для відкриття освітнього центру?

Бурхливий розвиток бізнесу в сегменті навчальних і освітніх центрів є загальносвітовою тенденцією. Концепція безперервного навчання змушує людей користуватися послугами навчальних центрів протягом усього життя - від дошкільної освіти та до пенсійного віку. Сучасні освітні платформи роблять можливим мінімальний поріг входу і забезпечують хорошу рентабельність цього бізнесу.

Що таке сучасний навчальний центр

Сучасний навчальний центр являє собою комплексний бізнес. Розглянемо основні напрямки його діяльності.

Якщо 10-15 років тому навчальний центр був спеціалізованою навчальну організацію, що займається навчанням слухачів будь-якої діяльності або декількох суміжних областях діяльності, то в даний час навчальний центр представляє собою, по суті, тренінгову та консалтингову компанію.

Сучасний процес навчання може бути як груповим, так і індивідуальним. Індивідуальний процес навчання більш близький до надання консалтингових послуг, де експерти проводять навчання відповідно до конкретними завданнями клієнта. Також і процес групового навчання стає більш близький до індивідуального навчання, так як програма навчання гнучко змінюється відповідно до побажань і завданнями слухачів. Програми навчання, в даному випадку, стають націленими на вирішення певних практичних завдань, їх стає багато, кожна з них конкретно висловлює вимоги певної групи клієнтів.

Ще однією відмінністю сучасного навчального центру є те, що його клієнтами є не тільки окремі слухачі, а бізнес-структури, які хочуть підвищити професійну підготовку своїх співробітників в будь-яких напрямках. Така робота, коли клієнтом навчального центру є бізнес, називається сегментом B2B (бізнес для бізнесу) і є зараз основною рушійною силою всієї галузі навчання, так як якщо окремий слухач оплачує своє навчання самостійно і, відповідно, має обмежені фінансові ресурси, то бізнес має таких обмежень набагато менше.

Слід зазначити ще той факт, що навчальні центри вже стали з'являтися не просто додатковою освітою, а постійним супутником будь-якого професіонала. Швидкий розвиток науково-технічного прогресу і накопичення знань в усьому світі не дозволяє професіоналу бути в курсі всіх сучасних тенденцій. З іншого боку, темп сучасного життя не залишає часу на самостійний розвиток, набагато простіше пройти короткострокові тренінгові курси і отримати кращий набір знань за професією, який вже вибрали професійні викладачі, виходячи зі світового досвіду і кращих використовуваних практик.

Ще однією тенденцією, яка визначає швидкий розвиток навчальних центрів в сучасний період, є постійна зміна найбільш затребуваних і актуальних професій і напрямків діяльності. Багато професій, які були затребувані 10-15 років тому, втрачають свою актуальність або доповнюються новими, невластивими їм раніше функціями.

Найпростішим прикладом є професія бухгалтера. Раніше це був фахівець саме в бухгалтерії, тепер же професія бухгалтера невіддільна від комп'ютерних технологій - це і використання довідково-правових систем, спеціалізованих бухгалтерських програм, програм для здачі звітності та засобів обміну даними. Програмне забезпечення забирає на себе і автоматизує все більше бухгалтерських функцій, але змушує бухгалтерів все більше ставати фахівцями в галузі програмного забезпечення. І таких професій з подібними тенденціями - тисячі. Всі ці фахівці потребують постійної професійної підготовки на базі навчальних центрів.

Форми організації роботи навчального центру

На даний момент існують дві основні форми організації навчального процесу. Це онлайн і офлайн навчання. Від вибору цієї форми, або, скоріше від того, яка форма буде превалювати в діяльності навчального центру, багато в чому залежить його організація і принципи функціонування.

Онлайн-навчання (по-англійськи online або e-learning) являє собою дистанційне навчання, коли навчання ведеться допомогою інтернету в режимі реального часу за допомогою програм для проведення конференцій або слухач переглядає вже записаний відеоматеріал.

Офлайн навчання являє собою класичний вид навчання, коли слухач навчається в навчальному класі, як правило в складі групи і тренер або викладач безпосередньо взаємодіє зі слухачами.

Розглянемо, в чому перевага тієї й іншої форми навчання.

Переваги онлайн-навчання для навчального центру:

1. Перш за все, це економія витрат на утримання і обладнання приміщень для навчання.

2. З першого переваги випливає друга перевага: ціни на онлайн навчання можна зробити нижче, завдяки економії витрат, тобто все більше людей зможуть скористатися вашими навчальними програмами.

3. Використовуючи онлайн-модель навчання, ваш навчальний центр може залучати слухачів зі всієї країни і навіть всього світу, істотно розширюючи аудиторію слухачів і, відповідно, свої фінансові потоки без значного збільшення витрат.

4. Комфортне середовище навчання для слухачів, які можуть навчатися в зручному місці і в зручний час також сприяє збільшенню аудиторії ваших курсів і зростання вашого прибутку.

А ось вигод для навчального центру від проведення прямого, офлайн навчання майже немає. Витрати вище, аудиторія, яку можна залучити, менше. Але існує ряд нюансів. Людям вищою вікової категорії складніше навчатися онлайн. Це відбувається як через ситуацію психологічної установки на пряме навчання, так і на недостатність досвіду і знань при роботі з комп'ютером. Так само слід врахувати, що проміжну перевірку знань важко проводити онлайн, особливо підсумкові тестування, за результатами яких видається документ про закінчення курсів. Звичайно, такий документ можна надавати всім, хто заплатив за курс, але це значно знизить цінність від проходження ваших курсів в очах слухачів. Не слід скидати з рахунків той факт, що при прямому навчанні краще забезпечується контакт з лектором.

І, нарешті, слід врахувати, що навчальні курси дають можливість слухачам придбати нові контакти, потенційно корисні в діловому плані, що є важливим стимулом для проходження офлайн-курсів багатьма слухачами.

Таким чином, бажано поєднувати плюси онлайн і офлайн навчання, комбінуючи ці форми навчання таким чином, щоб Ваш навчальний центр отримував максимальний прибуток.

Найбільш вигідні напрямки навчання для навчального центру

Вибір напрямку для навчання дуже важливий для успішності створюваного навчального центру. Слід зауважити, що навчати можна чого завгодно - від техніки манікюру до роботи на ринку криптовалюта. Звичайно, вам, як організатору навчального центру немає необхідності розбиратися у всіх напрямках самостійно. Ваша основна задача - організувати бізнес. Знайти кращих тренерів або викладачів, тим більше, що ви можете пропонувати роботу за суміщенням, що не на повний робочий день, не складає труднощів.

Що стосується Росії, то ринок додаткової освіти оцінюється більш ніж в 100 мільярдів рублів. Майже сім мільйонів громадян РФ займаються на курсах додаткової освіти.

На думку учасників ринку, найбільш затребуваними є курси тривалістю до одного місяця.

Весь ринок додаткової освіти в Росії можна умовно розділити на дві великі частини: додаткову освіту для дітей і підлітків, і додаткову професійну освіту.

З додатковою освітою дітей все просто. Найбільшу затребуваність серед навчальних центрів мають центри, які займаються підготовкою до єдиного державного іспиту (ЄДІ). Це зрозуміло, тому що без спеціальної підготовки до ЄДІ дуже складно набрати достатню кількість балів для вступу до вищого навчального закладу. На другому місці по затребуваності для дітей і підлітків йдуть різні мовні курси, особливо курси англійської мови, що пов'язано з традиційно низьким рівнем його викладання в звичайній загальноосвітній школі. Далі йдуть художнє і спортивне освіту. Особливо різноманітні напрямки додаткового художньої освіти. У ньому популярні як класичні курси малювання, так і сучасні його напрямки, наприклад, фотозйомка або акторська майстерність.

Визначити список найбільш затребуваних курсів для додаткової професійної освіти набагато складніше, занадто великий їх перелік. Більшість слухачів в цьому сегменті (близько 44%) оновлювали знання з раніше отриманою в системі вищої або середньої освіти професії. Слухачами даних курсів були професіонали, які активно працюють за своєю основною спеціальністю, наприклад, бухгалтери, аудитори, юристи. Дуже затребувані курси, спрямовані на навчання та додаткову підготовку працівників освіти і охорони здоров'я.

Розглядаючи галузевий характер найбільш затребуваних напрямів діяльності навчального центру, можемо відзначити, що тут лідирує сфера видобутку корисних копалин, що пов'язано, з одного боку з стрімким технологічним розвитком галузі, так і з наявністю в даній галузі достатніх фінансових ресурсів, які, за даними статистики, дозволили залучити в сферу додаткової освіти майже кожного третього свого співробітника.

Варто звернути увагу на такі напрямки додаткової освіти як маркетинг в інтернеті, графічний дизайн, логістика та корпоративне управління, тобто на ті області, в яких вища освіта не встигає за сучасними тенденціями розвитку.

Говорячи про додаткове професійну освіту, не можна не згадати концепцію безперервної освіти, дуже популярну в розвинених країнах. Якщо коротко, то дана концепція передбачає утворення «не на все життя, а протягом усього життя». За цим показником Росія істотно відстає від розвинених країн. У РФ в процесі безперервної освіти беруть участь не більше 20% працюючих, в країнах Європейського союзу цей показник в два рази вище. Таким чином, потенціал розвитку додаткової професійної освіти величезний, ринок повинен вирости не менше ніж в два рази.

Тому, розглянемо які тенденції існують на ринку додаткової професійної освіти в розвинених країнах, так як тенденції, які існують там, скоро будуть затребувані і в нашій країні, необхідно до цього підготуватися, щоб заздалегідь зайняти свою нішу.

Перш за все, це курси, пов'язані з бізнес-адмініструванням і управлінською діяльністю. Наприклад, до них відносяться курси, спрямовані на розвиток аналітичних здібностей, інструменти для прийняття рішень в складних ситуаціях, тренінги для підвищення продуктивності та управління власним часом. Дуже швидко розвиваються навчальні центри, які спеціалізуються на розвитку навичок управління та лідерських якостей для жінок. У Росії такий напрямок розвинене слабо, гендерна забарвлення в освіті в нашій країні, як правило, не вітається, але вона є світовою тенденцією. Варто уважно придивитися до цього напрямку.

Дуже популярні за кордоном професійні курси кухарського мистецтва, психологічного розвитку і ремонту.

Так який напрямок варто вибрати як вигідніше? Точної відповіді на це питання немає. Не можна вибирати спеціалізацію навчального центру, виходячи з того, які напрями найбільш затребувані зараз - на той час, як ви вийдете на ринок, вам доведеться конкурувати за клієнтів з навчальними центрами, які вже будуть мати стійку репутацію в даному сегменті. Вибирайте ті напрямки спеціалізації навчального центру, які або дозволяють слухачам перекваліфікуватися і отримати більш сучасну спеціальність, або заробляти більше грошей в своїй спеціальності. Ну, і, звичайно, заповнювати своє дозвілля. Курси кухарського мистецтва особливо популярні в наш час.

Юридичні аспекти створення навчального центру: ліцензії, сертифікати, дозволи

Почнемо з найважливішого моменту - чи потрібна ліцензія для навчального центру. Це складне питання з юридичної точки зору. На практиці, дана сфера бізнесу регулюється федеральним законом "Про освіту в Російській Федерації" від 29.12.2012 N 273-ФЗ і федеральним законом "Про ліцензування окремих видів діяльності" від 04.05.2011 N 99-ФЗ. Не дивіться на те, що закони були прийняті давно. Щорічно в них йдуть доповнення і уточнення, практика їх застосування, в зв'язку з неоднозначністю формулювань досить складна. Не вдаючись в юридичні складності, відповімо на це питання просто.

Ліцензія для навчального центру потрібна. Винятком є ​​той випадок, коли викладання веде індивідуальний підприємець особисто. Він не має права наймати співробітників. Як правило, це Репетиторская діяльність. Але формат навчального центру, про який ми говоримо в даній статті інший - ми припускаємо створення навчального центру з кількома викладачами, які працюють на постійній основі і декількома навчальними програмами. В даному випадку ліцензія обов'язкове.

Звичайно, існують «законні» варіанти обходу цього закону. До одного з них відноситься, наприклад, схема за якою кожен репетитор укладає окремий договір з учнями, а навчальний центр укладає договір з кожним репетитором або викладачем на оренду приміщення. Варіант неоднозначний з юридичної точки зору. Ми настійно не рекомендуємо користуватися таким варіантом без консультації з кваліфікованим юристом в вашому регіоні, так як дії наглядових органів можуть бути абсолютно різними.

Тому розглянемо, що потрібно для отримання ліцензії для навчального центру. Все починається з вибору організаційної форми навчального центру. Відповідно до закону, це може бути освітні організації і організації, які здійснюють навчання. Освітні організації представляють собою некомерційні організації (АНО, ночуючи, ОЧУДО та інші). Організації, які здійснюють навчання - це юридичні особи або індивідуальні підприємці, в тому числі і з співробітниками. Ми виберемо другий варіант, так як все-таки збираємося здійснювати комерційну діяльність, та й вимоги при отриманні ліцензії до них нижче.

Отримання ліцензії для організації, що здійснює навчання, не представляє особливої ​​складності. Не будемо зупинятися на цьому докладно, в цілому схема виглядає наступним чином: отримання висновку від Росспоживнагляду і самої ліцензії в Департаменті освіти. Природно, для отримання цих документів недостатньо просто заяв, до них додається ще досить великий перелік документів. Даний перелік ви можете отримати у співробітників цих органів. Мито за отримання ліцензії становить 7500 рублів. Озаботьтесь отриманням цього переліку заздалегідь, так як існують особливі вимоги до приміщень для різних типів навчальних центрів. Наприклад, в дитячому навчальному центрі має бути, як мінімум три туалети: для хлопчиків, дівчаток і для співробітників. А це можна організувати не в кожному приміщенні, так що будьте уважні.

Якщо ж Ви не хочете самостійно проходити всю цю процедуру, то вам допоможуть спеціалізовані організації. Термін отримання такої ліцензії займає близько трьох місяців, вартість послуги - від 30 тисяч рублів.

Є деякі складності і за вибором коду КВЕД. Основним буде код КВЕД розділ P «Освіта». А ось з вибором підрозділу можуть бути складності. Все залежить від багатьох факторів: тривалості курсів, форми організації, типу послуг, що надаються. Настійно рекомендуємо вам в даному питанні скористатися консультацією Росстату або Росстандарта у Вашому регіоні, або звернеться в відповідну юридичну компанію за консультацією. У різних контролюючих органом можуть бути претензії по даному питанню, тому краще заздалегідь уточнити всі нюанси.

Інвестиції, прибуток и фінансові показатели навчального центру

Відразу візначімося, что питання вкладень и прібутковості навчального центру Залежить від безлічі факторів. Если ви плануєте почату з онлайн курсів и вести їх самостійно, то інвестиції складуть від 50 тисяч рублей. Вам достатньо буде придбати комп'ютер з виходом в інтернет, зареєструвати ІП і витратити деяку суму на рекламу. Найкраще в даному випадку буде працювати реклама в соціальних мережах. Переважно в Facebook. Але тут все залежить від спрямованості ваших курсів. Наприклад, для кулінарних курсів буде краще працювати Інстаграм.

Якщо ваша діяльність буде пов'язана з офлайн навчанням, то перш за все, вам необхідно приміщення, що відповідає певним вимогам для навчальних закладів. Вартість оренди такого приміщення може бути не дуже великий, так як за площею воно може бути від 25-30 метрів квадратних. Можливо, знадобиться ремонт, але це все індивідуально.

Іншою значною статтею витрат може бути придбання офісної та комп'ютерної техніки, проектора та іншого обладнання необхідного для здійснення навчального процесу. Якщо ваші курси пов'язані з комп'ютерами і вам потрібно оснастити ними кожне навчальне місце, то витрати на це можуть скласти від 300 тисяч рублів на десять навчальних місць. Округлено, якщо ми орендуємо приміщення, воно не вимагає значного ремонту, і ми оснащуємо кожне навчальне місце комп'ютером, то витрати на організацію такого центру, з урахуванням меблів, складуть від 600 тисяч рублів. Також необхідно передбачити оперативний запас на кілька місяців на оплату оренди та заробітної плати на той час, поки ви не вийдете на операційну окупність. Разом витрати на відкриття офлайн навчального центру складуть від 1 мільйона рублів.

Що стосується витрат, то основну частину становитиме заробітна плата викладачів або експертів, які будуть проводити навчання. Прибуток же безпосередньо залежатиме від кількості слухачів на ваших курсах і кількості викладачів. Наведемо приклад. Припустимо, ви організували офлайн навчальний центр з трьома викладачами, тобто на три програми. Термін навчання - один місяць з все програмами. Середня кількість слухачів на програму - 10 осіб. Вартість курсу складає 8 тисяч рублів. Таким чином, ваша виручка складе близько 240 тисяч рублів. Витрати, з урахуванням оренди, заробітної плати, податків та реклами, складуть близько 180 тисяч рублів. Разом ваш дохід складе близько 60 тисяч рублів на місяць.

Що стосується онлайн курсів, то при мінімальних вкладеннях і якісних затребуваних напрямках курсів ми можемо отримати і більше 50 чоловік на курсі. Прибуток з проведеного курсу може складати більше сотні тисяч рублів.

Термін окупності навчального центру становить в середньому близько одного року.

Існують і менш очевидні способи монетизації онлайн навчальних центрів. Наприклад, можна заробляти і наданням з повністю безкоштовних тренінгів. Модель виглядає наступним чином. Російські партнери компанії Coursera, безкоштовно надають свої навчальні тренінги, але за проходження атестації та отримання свідоцтва стягує плату. Підготувавши не дуже значне кількість курсів на російській мові і витративши на їх підготовку близько 2 мільйонів доларів, російський підрозділ Coursera отримало річну виручку близько 3 мільйонів доларів. Тобто окупила свої витрати менш ніж за рік. Але ж ці курси можуть приносити прибуток роками.

Маркетинг і просування навчального центру

Наведемо кілька основних правил, яких необхідно дотримуватися, просуваючи навчальний або тренінговий центр.

• Прагніть продавати свої продукти якомога ширшої аудиторії: компаніям, дітям, їхнім батькам, студентам. Наприклад, якщо мова йде про дитячому центрі, то якщо ви не представите батькам свій курс вигідно, то не знайдете клієнта, а якщо не захопить дитину на першому занятті, то він більше не прийде.

• Основний канал просування для навчального центру - це віральность, тобто спосіб реклами, коли інформація передається самими користувачами, іншими словами «сарафанне радіо».

• Рекламуйте не центр, рекламуйте викладачів і експертів. Таким чином ви привернете більше слухачів і підвищите їхню довіру.

• Робіть додаткові продажу. Припустимо, що пройшли початковий курс, пропонуйте дорожчий просунутий, а далі - експертний.

• Використовуйте для просування соціальні мережі. У них користувачам легко ділитися сподобалася інформацією. Викладайте на сторінки свого навчального центру не новинну і рекламну інформацію, а конкретні кейси та варіанти їх вирішення, нехай читачі в соціальних мережах бачать потенціал ваших курсів.

• Постійно отримуйте зворотний зв'язок від своїх слухачів. Це не тільки дозволить вам зробити курси все більш корисними і ефективними, але і підвищить лояльність клієнтів. Обов'язково вимагайте слухачів складати відгуки про пройдені курси на вашому сайті або сторінці в соціальних мережах.

Франшиза і онлайн-платформи для навчального центру

Навіть якщо ви плануєте відкрити офлайн навчальний центр, то в його програму необхідно додати і онлайн складову, щоб розширити аудиторію і залучити нових клієнтів. Сучасні спеціальні платформи дозволяють це зробити легко і майже без вкладень.

За невелику плату ви отримаєте не тільки всі необхідні інструменти для проведення навчання в режимі онлайн, але і можливість отримання оплати і проведення додаткових продажів. На багатьох майданчиках є безкоштовний період для проведення декількох онлайн семінарів, Ви зможете легко і без вкладень оцінити ефективність такої форми навчання.

Також для спрощення запуску бізнесу, особливо якщо ви не працювали раніше в цьому бізнесі, вам може допомогти придбання франшизи навчального центру. Найчастіше компанії, які пропонують франшизи, надають не тільки вже розроблені курси, а й клієнтів, самостійно забезпечуючи рекламну діяльність для вашого навчального центру, а також надають юридичний і бухгалтерський супровід.

Підбивши підсумок, робимо висновок, що створення навчального центру - це перспективний бізнес, потенціал якого на ринку Росії тільки розкривається. Ефективні методи онлайн навчання можуть мінімізувати вкладення, а залучена аудиторія забезпечить хорошу прибутковість.

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: