1. Тренінги, в яких тренер - не головне
2. Методика, яка підійде під будь-який запит
3. Чистий прибуток коуча - понад 100 тис. Руб.
4. Особливості бізнесу: переваги та підводні камені

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

стартові вкладення

виручка

Чистий прибуток

Термін окупності

Чи можна сьогодні знайти вільну нішу в тренінговому бізнесі, в якій можна стабільно заробляти? Відповідь - «так»! І для цього не обов'язково вкладати мільйони, досить і 80 тис. Рублів.

Сьогодні слово "тренінг" стало звучати в інформаційному просторі настільки часто, що здається, вже перетворилося в білий шум. Психологічний тренінг, бізнес-тренінг, тренінг по мотивації, тренінг з продажів, особистісному зростанню, лідогенераціі, тімбілдінгу, креативності - скільки ще різних тренінгів ви чули або відвідували особисто? Здавалося б, знайти вільну нішу для відкриття свого бізнесу на тренінгах вже практично неможливо - нібито "авторські" методики кочують від коуча до коуча, а все тематики давним-давно розібрані. Але так здається лише при поверхневому розгляді.

Тренінги, в яких тренер - не головне

Як відомо, велика кількість конкурентів на ринку неминуче веде до того, що вартість продукту в кінцевому рахунку знижується. Більш того, ми з вами живемо в таку епоху, коли будь-яку інформацію можна знайти і "увібрати" безкоштовно - було б бажання. Рано чи пізно більшість споживачів зрозуміє, що за 90% знань платити не потрібно в принципі, а то, що подається під соусом унікальності та авторської ексклюзивності є лише пюре, приготованим із загальної безкоштовної картоплі.

Інша справа - персоналізована, індивідуальна інформація. На неї попит ніколи не вичерпається. Що мається на увазі під персоналізованої інформацією? Уявіть собі такий тренінг. До вас в тренінг-центр в один час приходять 5 різних особистостей. Одна з них - це жінка 45-ти років, яка знаходиться в стані кризи середнього віку. Відносини з чоловіком зайшли в глухий кут, на роботі - кар'єрний стелю, а на шиї - двоє дітей і старі батьки. Другий клієнт - це молода людина 25-27 років, який бажає відкрити свій онлайн-магазин з продажу спортивного інвентарю, але не знає, яку стратегію для стартапу вибрати. Третя людина - чоловік років так 55-ти, керівник своєї фірми, що бажає знайти нові способи згуртувати свій несподівано посварився робочий колектив. Додамо до нашого контингенту, наприклад, молоду елегантну даму, дизайнера модного одягу, яка десь втратила своє натхнення, і ще одну дівчину, оператора колл-центру, начальник якої терміново доручив їй підвищити продажі в 10 разів. А тепер уявіть, що кожен клієнт з цієї групи залишився задоволений тренінгом і поїхав додому якщо не з готовим рішенням своєї проблеми, то, як мінімум, з відповіддю на кілька хвилюючих його питань або планом дій. Не віриться, чи не так?

Як би це банально звучить, весь секрет в тому, що всі правильні відповіді лежать всередині нас самих. Навіть більше - роль консультанта або тренера не тільки надмірно переоцінена, вона другорядна. Можна сказати, що найкращий коуч або психолог - це не стільки той, хто дає багато цінних порад, скільки той, хто вміє направити думку, міркування і висновки клієнта в те русло, в якому він сам знайде правильні і відповідні особисто для нього рішення. Причому для цього йому не обов'язково бути одночасно фахівцем з сімейних стосунків, гуру в області дизайну одягу або мати досвід холодних продажів. Йому досить знати ефективні інструменти пошуку відповідей на питання. Тут ми і переходимо до опису нової унікальної методики ведення тренінгів, потенціал якої багато в чому ще не розкритий.

Методика, яка підійде під будь-який запит

Вирішуючи питання про те, як підвищити ефективність процесу "пошуку відповідей в собі", компанією "1000 ідей" була розроблена методика психологічних наборів-підказок під різні запити - проблемам сімейного характеру, саморозвитку і самопізнання, професійного зростання, відкриття і побудови бізнесу, грошей і мотивації, міжособистісних відносин, вибудовування відносин в колективі, просуванню товарів і послуг, розвитку креативності та багатьом іншим темам. Дані універсальні набори були названі психологічними картами (не плутати з ворожінням, таро і т.д.).

"Це ж скільки потрібно було створити карт, щоб вони могли відповідати на всі питання і вирішувати всі проблеми?" - запитаєте ви. "Може, автори методики свою картотеку відкрили або новий інтернет створили?". Навпаки! Завдання було якраз в тому, щоб новий "інтернет" не робити. Ви здивуєтеся, але було створено всього 3 колоди по 78 карт в кожній. Незважаючи на такий, здавалося б, незначний обсяг, робота була пророблена колосальна. Основна праця полягав в узагальненні "світового досвіду": казок різних народів світу, міфології, повторюваних сюжетів класичних творів і всіх тих моделей поведінки, які лежать в нашій несвідомої природі. Всі професії, типи особистостей і соціальні ролі з властивими їм характеристиками і рисами були об'єднані в основні архетипічні персонажі, всі варіанти дій - в архетипічні шляху і стратегії дій.

Фахівці компанії "1000 ідей", будучи практикуючими медичними психологами, постаралися зробити так, щоб кожна карта давала клієнту цілий потік асоціацій з власним життям і сприяла швидкому пошуку відповідей на особисті завдання. Кожна карта - це унікальна стратегія, подана одночасно в формі текстових рад, зображень, фразеологізмів, навідних запитань, прийомів і технік і об'єднана спільною думкою. Психологічні карти виявилися настільки різнобічним інструментом для консультування і рішення проблем, що авторами методики було розроблено понад 500 вправ під різні запити, які допомагають досягати ефекту в максимально стислі терміни. Сама ж методика набула поширення по всій території країни і за її межами. Сьогодні географія офіційних партнерів "1000 ідей" включає вже 35 міст Росії та СНД.

Чистий прибуток коуча - понад 100 тис. Руб.

Найголовніша відмінність тренінгового бізнесу на психологічних картах - це можливість стартувати самостійно, в гранично стислі терміни (до 1 місяця), з мінімальними вкладеннями в районі 80 тис. Рублів і з потужним конкурентною перевагою в руках. 60 тис. Руб підуть на навчання методиці, ще близько 20 тис. - на закупівлю самих психологічних карт. Навчання проходить протягом восьми днів, шість з яких присвячено освоєння методики і два - створення та просування власної справи. У бажає почати свій тренінговий бізнес є два варіанти - працювати в якості незалежного консультанта або відкрити свій тренінговий центр. Під обидва варіанти надаються готові бізнес-плани. У першому випадку при досягненні плану продажів підприємець може розраховувати на чистий прибуток в розмірі близько 125 тис. Рублів, у другому - близько 234-250 тис. Рублів. Якщо мова йде про незалежне консультуванні без створення тренінг-центру та найму персоналу, термін окупності мінімальний і становить від 2 місяців.

В обох випадках дохідна частина включає проведення групових тренінгів, індивідуальних консультацій (онлайн і офлайн-формату), а також реалізацію самих психологічних карт клієнтам. Завдяки реалізації психологічних карт рентабельність бізнесу значно підвищується. Причому, продавати карти консультантам як би не доводиться - клієнти самі запитують карти, коли бачать результат. Природно, офіційні партнери, які пройшли курс навчання методики "1000 ідей" набувають карти зі знижкою. Ще одна перевага в тому, що консультанти можуть надавати свої послуги необмеженому числу клієнтів незалежно від їх місцезнаходження. Для цього компанією був розроблений спеціальний онлайн-сервіс, що дозволяє працювати з електронними версіями психологічних карт.

Видаткова частина основного періоду роботи складається з витрат на оренду офісного приміщення або залу, закупівлю психологічних карт і витратних матеріалів. З досвіду компанії оренда відповідного офісу під тренінги обходиться в місяць в межах 8-12 тис. Руб. На приміщенні можна заощадити, якщо проводити зустрічі вдома. Однак в такому випадку більше підійде формат жіночого психологічного салону . Найбільш ефективними рекламними інструментами є соціальні мережі і e-mail-маркетинг. На перших етапах витрати на рекламу для діяльності незалежного консультанта не перевищуватимуть 10 тис. Руб. Кількість закуповуваних карт буде залежати від числа проведених тренінгів, витратні ж матеріали мають на увазі лише покупку канцелярських товарів, а також солодощів і напоїв для проведення кава-брейків. Плюс в тому, що компанія прямо зацікавлена ​​в успіху своїх партнерів і популяризації методики, в зв'язку з чим їм надається безкоштовна централізована підтримка.

Особливості бізнесу: переваги та підводні камені

Безумовно, головна перевага тренінгового бізнесу з психологічними картами - це широта застосування методики. Партнери компанії "1000 ідей" використовують психологічні карти в комбінації з власними знаннями і вміннями, адаптуючи і удосконалюючи методику для роботи роботи з дітьми, проведення казкотерапії, психологічних консультацій для жінок, ароматерапії, тренінгів для представників вищого менеджменту, hr-спеціалістів, фахівців з продажу , маркетологам. Більшість з партнерів компанії, освоївши методику роботи з картами, створюють свої власні вправи під запити своїх клієнтів. Особливість роботи з картами в тому, що ким би не був клієнт, побачивши такий незвичайний і захоплюючий інструмент, як психологічні карти, він буде на 100% залучений в роботу. Це гідність, по-перше, дозволяє знижувати "нервозність" тренера, тому що увага аудиторії перемикається з нього на карти, а по-друге, змушує набагато активніше працювати саму аудиторію, даючи живу зворотний зв'язок. Як правило, всі тренінги з психологічними картами - це продуктивний діалог між усіма учасниками.

Інший плюс консультаціях з використанням психологічних карт - це відсутність правових бар'єрів. Запустити цей бізнес можна без ліцензій і навіть без освіти психолога. На офіційному рівні немає чітких меж для психологічних і консультаційних послуг, тому багато приватних осіб реєструють подібний бізнес або, як із побутовим послуг, або за кодами КВЕД, що належать до консультаційних послуг для бізнесу. Наприклад, 70.22 "Консультування з питань комерційної діяльності та управління", 82.99 "Діяльність з надання інших допоміжних послуг для бізнесу, яка не включена в інші угруповання". У разі ж реєстрації в якості медичних послуг (для медичних психологів) потрібна ліцензія від Міністерства охорони здоров'я і медичну освіту психолога. Найбільш зручною організаційно-правовою формою бізнесу є ІП, ставка оподаткування - спрощена (6% доходу).

Зрозуміло, як і у всякого бізнесу, існують і підводні камені. Консультаційних послуг притаманна висока ступінь невизначеності клієнта, який не може адекватно оцінити послугу до того, як її отримає. У зв'язку з цим значно підвищується необхідність в зборі великої кількості атрибутів "довіри": сертифікатів і грамот, свідоцтв участі в різних спеціалізованих заходах, а головне - великого числа позитивних відгуків. Потрібно постійний зворотний зв'язок з клієнтом, підтримання діалогу в соціальних мережах. Іноді труднощі у взаєминах виникають через традиційних установок, коли клієнт думає, що «послуга - це коли щось роблять за мене, але однозначно без моєї участі, що допомагає мені зекономити час або здоров'я». Крім того, в психологічних послугах також присутній сезонність з найбільшим спадом у літній період. Мінімізація ризиків в цьому випадку передбачає проведення влітку найбільш великих і дорогих заходів, аудиторія на які попередньо формується ще навесні.

У будь-якому випадку, тренінги та консультації з психологічними картами мають кілька незаперечних вигод в порівнянні зі звичайними. По-перше, поки що методика тільки освоюється, тому конкуренція на ринку відсутня. По-друге, вона не тільки дає результат, вона конкурентоспроможна. Людина, один раз відвідав тренінг, як правило, або рекомендує його своїм знайомим або набуває психологічні карти для себе або в подарунок друзям. По-третє, ця методика зрозуміла. На відміну від більшості технік вона не оперує масивом чужих людині латинських назв, а спілкується з ним на зрозумілій йому мові асоціацій, порівнянь і метафор і швидко викликає прихильність до себе. Нарешті, по-четверте, сама методика сприймається як інструмент повсякденного застосування. Спробувавши її в справі, їй довіряють, що вигідно відрізняє її від конкурентів. Більшість користувачів психологічних карт сприймають їх як набір універсальних підказок і набувають по кілька наборів для використання їх будинку і на роботі. А довіру клієнта, як відомо, річ дорога.

Якщо вас зацікавила дана стаття і вам цікавий бізнес на проведенні тренінгів, ви можете докладніше дізнатися про пропозиції компанії "1000 ідей", ознайомившись з її франшизою .

11.08.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: