2. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
3. Соляні кімнати «Аеромед» - це Бізнес з користю для здоров'я!
4. Створи мережу пельменних без оренди і кухарів!
5. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
6. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
7. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Сайт openbusiness.ru в рамках спільного проекту Співтовариства Інформаційних порталів, Сприяють Розвитку Малого Бізнесу продовжує цикл інтерв'ю з успішними підприємцями, готовими поділитися власним досвідом створення бізнесу і допомогти новачкам зробити перші кроки в бізнесі.

"Головне, що потрібно знати в Туреччині - не вірити на слово і не шукати інших шляхів крім законного". Як вести бізнес в Туреччині розповідає керівник консалтингової компанії Sovet Оксана Кючюккара.

Не секрет, що відпочинок в Туреччині займає лідируюче становище в світі за співвідношенням ціни і якості. Тож не дивно, що так багато росіян, одного разу відвідавши цю країну по туристичній візі, всерйоз замислюються про те, щоб жити і вести бізнес в цій благодатній країні. Про те як втілити цю мрію, по крайней мере, в частині створення бізнесу, ми попросили розповісти керівника консалтингової компанії Sovet (Шан-Тур ЛТД.) Оксану Кючюккару.

- Оксана, як давно ваша компанія працює на турецькому ринку?

- Наша компанія існує на ринку 14 років. Перші 9 років компанія займалася туризмом, і в останні 6 років повністю переорієнтувалася на консалтинг в основному громадян СНД (і приблизно 15-20% клієнтів компанії це громадяни Туреччини і європейці).

- З якими складнощами ви зіткнулися на початкових етапах ведення бізнесу?

- 14 років тому складності, з якими ми зіткнулися - це в першу чергу необізнаність в плані специфіки турецької законодавчої бази, роботи податкової служби Туреччини, а також багато невідповідності в роботі митної служби Росії та Туреччини.

Принципи бізнесу скрізь однакові, але в кожній країні є своя специфіка. У Туреччині постійно виходять поправки до законодавства, так як Туреччина призводить свою законодавчу базу до стандартів Євросоюзу. 14 років тому при організації бізнесу в Туреччині ми навіть не могли отримати повноцінну консультацію, яка відповідала б нашим потребам, як іноземних інвесторів, з якогось одного джерела. А про консультації ще й російською мовою можна було і не мріяти.

На консультації у різних адвокатів і бухгалтерів, а потім на їх переклади йшов досить відчутний бюджет, але результати все одно були плачевними. Так як джерела були різними, часом інформація не відповідала дійсності, або зі шматочків мозаїки ніяк не хотіла вибудовуватися повна картина. Відповідно, незнання або несвоєчасне знання призводило до додаткових витрат, в тому числі на податки, штрафи і самі консультації.

Помилок на першому етапі було дуже і дуже багато. Це зараз у нас холдинг з чотирьох різних компаній, кожна з яких приносить свій дохід. А тоді ... Спочатку ми самі бігали по всіх інстанціях, набивали гулі на турецькій бюрократії. Набували, так би мовити, досвід. Потім шишки набивати набридло, стали здобувати знання і купувати професіоналів. А потім знань і досвіду стало так багато, що з'явилася можливість ділитися своїми знаннями та досвідом з іншими.

Спочатку ми робили це на безоплатній основі просто у вигляді ради добрим друзям. Потім друзі говорили своїм друзям і знайомим, а ті своїм. У російських бізнесменів завжди був підвищений інтерес до такого сусіда, як Туреччина. Але всі вони стикалися з тими ж проблемами, які ми вирішували 14 років тому. І власне так і народилася консалтингова компанія.

У міру того, як ти рухаєшся цим шляхом, обростає зв'язками, знайомствами, переходиш на новий щабель розвитку, то стаєш вже не просто якийсь консалтинговою фірмою, а командою, що дає не тільки знання, а й зв'язку, підтримку і широкі можливості для організації та підтримки бізнесу в Туреччині.

Далеко не всі види бізнесу, які існують в Росії, є в Туреччині, і навпаки. Пошук і заповнення поки що пустують ніш, розробка нових концепцій для турецького ринку також входить в сферу наших інтересів. На сьогоднішній день і без хвастощів ми можемо з легкістю вирішити будь-які завдання, що стоять перед будь-яким бізнесом в Туреччині, і абсолютно не важливо, місцевим або іноземним.

- Як ви прийшли до думки почати бізнес за кордоном?

- А хто 14 років тому починав бізнес в Росії? За кордоном було спокійніше, більше можливостей, впевненості в завтрашньому дні. Ви згадайте, що тоді творилося з нашою країною: банки лопалися, рубль скакав, рекет, хабарі. Вижити міг тільки «крутий» і «блатних», в іншому і зараз подібна ситуація, на мій погляд, зберігається. Багато мої партнери і знайомі бізнесмени тоді поїхали, хто в Ізраїль, хто в Німеччину. Скрізь починали з нуля, дерлися вгору і все ж побудували свій успішний бізнес.

І в Туреччині все було дуже важко без підтримки, без допомоги, без знайомих. Але все ж, нас всіх гріла думка, що успіх або неуспіх залежить тільки від власних мізків і працьовитості, а не від чиєїсь прихильності.

- Що ви можете сказати про специфіку ведення бізнесу в Туреччині? Які основні існують труднощі для російських громадян?

- Для російських громадян основна проблема - мовний бар'єр і проблема менталітету. Причому якщо перше можна досить легко вирішити, то вклинитися в місцеву культуру і тим більше бізнес-культуру досить складно.

Туреччина увібрала в себе як культуру Сходу, так і культуру Заходу. Туреччина активно призводить свою законодавчу, податкову, банківську, освітню та інші системи до європейських стандартів, але при цьому треба розуміти, що для того щоб змінити менталітет потрібно зміна не одного покоління турків.

Головне, що потрібно знати російській в Туреччині - не вірити на слово і не шукати інших шляхів крім законного. Тільки контрактні відносини мають в турецькій бізнес-культурі силу, все інше - від лукавого і такий шлях може призвести до краху всього бізнесу.

- Розкажіть докладніше про систему оподаткування в Туреччині для іноземних громадян, зокрема росіян?

- Система оподаткування для іноземців, які ведуть свій бізнес в Туреччині, при наявності зареєстрованої в Туреччині компанії, нічим не відрізняється від оподаткування компаній, утворених резидентами Туреччини.

Відповідно до закону про прямі іноземні інвестиції в Туреччину, компанії, утворені на території Туреччини за участю іноземного капіталу, мають ті ж права і обов'язки, якими володіють компанії, утворені тільки за участю турецького капіталу. Якщо ж говорити про прибутковий податок з доходу фізичних осіб, то для іноземців навіть передбачені пільги по його сплаті перед резидентами Туреччини.

- Які є обмеження ведення бізнесу для нерезідетнтов?

- Ніяких обмежень в турецькому законодавстві для іноземців, які володіють бізнесом в Туреччині не передбачено.

- Наскільки складна процедура реєстрації бізнесу для російських громадян? Які стадії необхідно пройти? У скільки обійдеться процедура відкриття?

- Процедура реєстрації юридичної особи в Туреччині для резидентів і нерезидентів Туреччини однакова. Різниця лише в тому, що документи іноземця потрібно буде переводити на турецьку мову, завіряти їх у нотаріуса, що, трохи збільшує витрати на відкриття фірми в Туреччині.

За часом відкриття компанії по формі ТОВ в Туреччині займає близько 10 днів з моменту подачі первинних документів, а за вартістю це залежить від кількості засновників та статутного фонду. Для АТ - процедура реєстрації займає 15-20 робочих днів. Процедура реєстрації підприємства в Туреччині досить проста і нам від майбутніх співзасновників компанії необхідно тільки копії паспортів та фотографії.

- Які види бізнесу в основному відкривають російські в Туреччині?

- На поточний момент росіяни більшість інвестицій роблять в туризм і будівництво нерухомості в Туреччині (комерційної та житлової), а також в розвиток підприємств, відкритих в Туреччині для оптимізації потоків міжнародної торгівлі між Туреччиною та країнами СНД. Але в останні 3-4 роки намічається тенденція відкриття росіянами підприємств середнього і малого бізнесу і в інших областях.

- Які напрямки бізнесу традиційно вважаються в Туреччині прибутковими?

- Якщо говорити про структуру ВВП Туреччини, то найбільший відсоток Туреччини приносить міжнародна торгівля.

Структура експорту Туреччини:

• На першому місці по експорту це експорт з Туреччини машин і транспортних засобів 2 963 718,495 тис. Доларів за 2009 рік

• На другому місці експорту Промислові товари - 2 526 863,058 тис. Доларів за 2009 рік

• І тільки на третьому місці Харчова продукція сільського господарства і живі тварини посилання - 1 043 921 тис. Доларів за 2009 годСтруктура ВВП Туреччини за секторами економіки:

• 1 місце - промислове виробництво (важка і легка промисловість);

• 2 місце - транспорт, логістика та послуги зв'язку;

• 3 місце - доходи отримані від оренди, володіння або продажу нерухомості;

• 4 місце - оптова та роздрібна торгівля;

• 5 місце - сільське господарство.

- За вашими оцінками, яка мінімальна сума, з якої сьогодні можна почати бізнес в Туреччині?

- Мінімальна сума початкового капіталу для відкриття успішного бізнесу в Туреччині, якщо порівнювати з Росією на 20-30% нижче, ніж в середньому по Росії. Потенційним інвесторам в Туреччину потрібно розуміти, що в Туреччині відкриття та утримання компанії за офіційними платежами вище, ніж в Росії. Але при цьому низька вартість оренди, робочої сили, осудні розцінки на рекламу, а головне - відсутність пресингу на бізнес з боку держави і прозоре правове поле дозволяють розкрутити бізнес з нуля за більш осудні кошти, ніж в Росії.

Наприклад, ми розраховували недавно відкриття в Анталії салону краси. У Москві такий салон обійшовся б в 1 000 000 Євро, в російському місті мільйоннику - 700 000, в Анталії (населення 2 млн.) - 440 000.

Мінімальна сума, з якої має сенс звертатися за послугами в нашу компанію - близько 50 000 Євро.

- Які поради ви б дали підприємцям, які хочуть відкрити бізнес в Туреччині?

- Чи не займатися самодіяльністю. На самому початковому етапі обов'язково отримати консультацію у наших фахівців, або в фірмах, що займаються подібного роду діяльністю.

Бажано попередньо провести маркетингові дослідження, мати чіткий бізнес-план і стратегію виходу на турецький ринок. Або хоча б найняти хорошого перекладача, адвоката і бухгалтера.

Більшість помилок російських бізнесменів в Туреччині - юридичного характеру і тільки потім маркетингові та економічні прорахунки. Наша компанія готова підключитися до вирішення всіх поставлених завдань на території Туреччини, але самі знаєте - що краще відразу не робити помилок, ніж виправляти їх наслідки.

02.05.2017

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: