1. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
2. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
3. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
4. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
5. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
6. Свій бізнес: продаж піротехніки
7. Фінансові розрахунки: продуктовий магазин
8. Свій бізнес: магазин товарів для творчості
9. Свій бізнес: шоурум
10. Як створити прибутковий магазин дитячого одягу
11. Як відкрити свій магазин зброї
12. Свій бізнес: бутик елітної тютюнової продукції
13. Як організувати бізнес з продажу яхт і катерів
14. Свій бізнес: магазин філателії
15. Як відкрити прибутковий букіністичний магазин: секрети успіху
16. Бізнес-план магазину піротехніки
17. Свій бізнес: магазин секонд хенд

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Сума стартових інвестицій для відкриття магазину спортивного атрибутики починається приблизно від 100-150 тисяч рублів, але за ці гроші можна відкрити дуже маленький магазинчик з невеликою кількістю товару, який орієнтований тільки на самих не вимогливих споживачів.

Спорт останнім часом набуває все більшого поширення серед населення, і багато підприємців на цьому зуміли побудувати свій процвітаючий бізнес. Фітнес-клуби майже ніколи не відчувають нестачі в відвідувачів, а магазини спортивних товарів мають хороший прибуток за рахунок продажу товару у великих кількостях. Але є і ті, хто любить просто бути причетним до спорту, але не брати участь в будь-яких змаганнях або займатися ним. Найбільша група таких людей - це фанати того чи іншого виду спорту, багато з яких є прихильниками певного клубу. Саме на них можна також заробляти, пропонуючи їм товари фанатської і спортивної атрибутики. Причому такий напрямок бізнесу дозволяє охопити і деякі інші групи споживачів, про що більш докладно буде розказано в цій статті.

Для початку роботи слід зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності, найкраще і найпростіше оформитися як індивідуальний підприємець, тому що це займе трохи часу, відніме мало сил і потребують лише внесення фактично символічної суми за реєстрацію. Якщо ж є необхідність в реєстрації юридичної особи, кращою формою є форма товариства з обмеженою відповідальністю бо в цьому випадку, як і в випадку з індивідуальним підприємництвом, буде доступна спрощена система оподаткування, яка передбачає перерахування на користь держави не більше 6 відсотків від доходів або 15 відсотків від операційного прибутку в якості податків. Сама діяльність підпадає під визначення (ОКПД 2) 47.64 Послуги з роздрібної торгівлі спортивним обладнанням та спортивними товарами в спеціалізованих магазинах, проте можна вказати й інший класифікатор - (ОКПД 2) 47.78 Послуги іншої роздрібної торгівлі в спеціалізованих магазинах, тому що в такій роботі не завжди доведеться торгувати тільки спортивними товарами, тобто деяка атрибутика до такого класу не відноситься.

Наступним етапом в організації свого бізнесу буде пошук приміщення для роботи. Тут потрібно враховувати, що в великих містах може бути актуально розміщувати подібні магазини з розрахунком лише на деякі квартали міста, в той час як у відносно невеликих населених пунктах в магазині такого роду будуть купатися абсолютно всі потенційні споживачі, тому може бути не актуально починати роботу в цьому напрямку, якщо вже є конкуренти. Безумовно, найкраще розміщуватися десь центрі міста, куди зручно добиратися з будь-якої точки населеного пункту, однак багато магазинів спортивної атрибутики розташовуються поблизу від популярних в місті спортивних клубів; якщо є який-небудь магазин спортивних товарів, то є сенс орендувати приміщення поблизу від нього, тому що в цьому випадку значний відсоток споживачів, які звертаються в цей магазин спортивних товарів, можуть бути зацікавлені також і в спортивній атрибутиці. Непоганим рішенням може бути оренда свого місця також на території будь-якої працює і популярного торгового центру. Тобто найкраще шукати те місце, де є постійно велика кількість відвідувачів, тобто є хороша прохідність, при цьому потрібно враховувати, що потенційними споживачами стають певні люди, і тому в першу чергу потрібно шукати приміщення неподалік від магазинів схожої тематики, але при цьому які торгують все-таки іншим товаром, щоб не було перетинів і непотрібної конкуренції.

Що стосується розмірів свого приміщення, то підприємець спочатку вибирає його відповідно до свого бізнес-планом, тому що магазин спортивного атрибутики може розміщуватися і на відносно невеликій площі (близько 50 квадратних метрів максимум, взагалі - від 20-30 квадратних метрів), так і бути чи не гіпермаркетом, в якому можна знайти велику різноманітність всілякої продукції. І той, і інший формат ведення бізнесу мають свої недоліки і переваги, проте в будь-якому випадку є сенс оцінювати свої шанси в кожному напрямку.

Якщо немає свого власного приміщення і при цьому немає можливості викупити його, то доведеться його орендувати, а значить щомісячні витрати будуть на порядок збільшені. Вартість оренди залежить від безлічі факторів, до яких відносяться розташування в місті і оснащеність самого приміщення, тому що воно може вимагати косметичний або навіть капітальний ремонт. Також потрібно розрахувати суму для внутрішнього і зовнішнього облаштування свого магазину, середній показник можна умовно прийняти рівним 100 тисячам рублів, однак невелике приміщення можна обладнати і за вельми скромну суму, адже в будь-якому випадку не буде потрібно покупка якихось дорогих пристроїв, все, що потрібно для ведення такого бізнесу - це торгове обладнання (вітрини, полки, стелажі) і відповідні меблі для персоналу, а також проста техніка на кшталт комп'ютерів і касового апарату. Щоб забезпечити свою роботу, потрібно знайти людей для виконання найпростіших завдань, але сюди відноситься просто наймання продавців, тому що будь-які серйозні консультації для споживачів не потрібні. Якщо планується співпраця з іншими підприємцями, то потрібно найняти людей, які вміють вести переговори. Втім, цим може зайнятися і сам підприємець, якщо він планує особисто керувати своїм магазином. При цьому всі бізнес-процеси, які не належать до отримання прибутку організацією, можна передати на аутсорсинг.

Наступним етапом стане закупівля необхідної продукції, при цьому є можливість працювати в абсолютно різних форматах, а значить отримувати продукції з різних джерел. Розглянемо для початку найпростіший варіант організації свого бізнесу. Спортивна атрибутика є досить широкою категорією товарів, в яку входить найрізноманітніша продукція. В першу чергу потрібно відзначити спортивну і фанатську атрибутику, яка не має відношення ні до одного з чинним спортивному клубу, тобто не порушує нічиїх прав і не захищена законом про авторське право. Сюди відносяться такі речі як дудки, тріщалки, майки, шарфи і інші елементи одягу, пофарбовані в нейтральні кольори (сюди ж можна віднести російський триколор) та інші тому подібні вироби, які є фанатської і спортивною атрибутикою, але не несуть нічиїх квітів, тобто можуть використовуватися фанатами будь-якого клубу. Однак тільки на такому типі товарів заробити великих грошей не вийде, тому що значний відсоток споживачів є фанатом того чи іншого клубу, і тому цим споживачам буде потрібно продукція, яка несе символи певної організація.

До речі, потрібно відзначити, що навіть, наприклад, форма російської збірної з футболу захищена законом про інтелектуальну власність, тому почати просто так торгувати репліками форми не можна - може прийти повістка в найближчий суд. Звичайно, можна не починати переговори з правовласниками, торгуючи тільки простими речами, але тоді доведеться розраховувати на втрату значного прибутку, і багато клієнтів залишаться незадоволені відвідуванням такого магазину. У зв'язку з цим є звернутися до постачальників вже готових виробів, які постачають в тому числі і товари з чиєїсь символікою, в даному випадку вони мають всі необхідні дозволи і готові співпрацювати зазвичай з будь-якими магазинами. Тобто на цьому етапі також не повинно виникнути проблем, адже самому підприємцю не доведеться нікуди звертатися, все вже зроблено буде за нього.

І, нарешті, є ще один варіант - отримати все-таки дозвіл на виготовлення товарів з символікою, тобто мати право використовувати знаки, кольору і загальний вигляд (дизайн) клубу, після чого виробляти продукцію і продавати її в тому числі і іншим підприємцям. Цим займаються на даний момент тільки найбільші компанії - гравці з багаторічним досвідом роботи на цьому ринку, які дуже добре дізналися його специфіку. Однак можна також домовитися з місцевими клубами, багато з яких навряд чи є дуже відомими; якщо мова йде про, звичайно, не самих популярних напрямках спорту і не в надто великих містах, тому що співпраця з яким-небудь московським футбольним клубом навряд чи вдасться налагодити - така організація майже напевно має вже потрібних їй партнерів. Дрібні і не дуже відомі клуби будуть раді почати реалізацію своїх клубних речей, тому що зазвичай їм вдається ними торгувати тільки на території самого клубу. З іншого боку, якщо успіхами клубу цікавиться три з половиною людини на все місто, то отримати прибуток за рахунок продажу символіки цієї організації не вийде. Тобто можна, сказати, що підприємець або торгує «нейтральним» товарами, або домовляється з клубами та іншими спортивними організаціями на поставку / виробництво спортивної атрибутики.

Щоб продавати речі найвідоміших клубів, варто знайти посередників, які цілеспрямовано займаються тільки фірмовими речами. Саме торгівля такими речами буде приносити основну частину прибутку, тому що репліки форм, прапори, шарфи і інші речі з символікою відомих у всьому світі спортивних клубів і команд особливо популярні, і їх купують незалежно від планованих спортивних подій. Тут ще треба відзначити, що можна поставляти дуже якісні речі з-за кордону, і для цього необхідно або знайти відповідного постачальника, або самостійно відправитися в іншу країну для проведення переговорів. У підсумку речі будуть дуже дорогими, і не факт, що велика кількість людей буде їх купувати. Набагато швидше розходяться товари нижчого цінового сегмента, які мають з оригінальними товарами тільки зовнішню схожість, а в якості сильно поступаються йому. Така продукція з Китаю - її можна купувати великими партіями за низькою ціною, і майже завжди вона і продаватися буде так само - дешево і у величезних кількостях.

Асортимент товарів в подібному напрямку бізнесу завжди досить великий, тому що продається практично все, що може мати відношення до спорту. Нерідко можна помітити, що магазин займається реалізацією спортивних товарів взагалі, і спортивна і фанатська атрибутика є тільки частиною переліку пропонованої продукції. Це дійсно має сенс, тому що дозволяє сформувати відразу кілька джерел доходу за рахунок реалізації різноманітної продукції, але орієнтованої при цьому приблизно на одних і тих же споживачів, тому можна говорити про те, що в багатьох випадках краще все-таки вибрати своїм напрямком діяльності магазин спортивних товарів, який має величезну номенклатуру різних виробів. Однак в деяких випадках буває більш доцільно відкрити свій фірмовий магазин, який є свого роду офіційним дилером товарів певної організації. Це, звичайно, обмежує можливості підприємця, так як доводиться співпрацювати з тільки з однією компанією, але якщо цією компанією є популярний в місті клуб, то можна розраховувати на велику кількість споживачів з числа його відданих фанатів.

Для того, щоб залучати відвідувачів, потрібно провести свою маркетингову кампанію, в яку входить розміщення інформації про себе у всіх засобах масової інформації - радіо, телебачення, преса, а також тематичні портали в інтернеті. Можна на додаток створити власний сайт, який також стане гарною інформаційної та рекламної майданчиком.

Сума стартових інвестицій для відкриття такого роду бізнесу починається приблизно від 100-150 тисяч рублів, але за ці гроші можна відкрити дуже маленький магазинчик з невеликою кількістю товару, який орієнтований тільки на самих не вимогливих споживачів. Це можна навіть назвати чимось на зразок сувенірної лавки біля якогось клубу, і розраховувати в цьому випадку на дуже великий прибуток не варто. Щоб відкрити повноцінний магазин, потрібна сума близько півмільйона рублів, при цьому значна частина цих коштів буде витрачена на закупівлю початкової партії товару. Сам підприємець може при розвитку свого бізнесу згодом займатися не тільки роздрібною торгівлею, а й налагодити співпрацю з іншими продавцями, щоб займатися дрібним оптом. Це особливо актуально для компаній, які самі домовляються з клубами та іншими спортивними організаціями на отримання дозволу на виготовлення і продаж речей, захищених авторським правом. В іншому ж такий бізнес характеризується простою роздрібною торгівлею без будь-яких серйозних труднощів, проте специфіка товару передбачає більш ретельне вивчення ринку. Така торгівля може бути і не самостійним видом бізнесу, але розвитком вже існуючого, якщо він заснований на реалізації спортивних товарів.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

23.07.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: