Онлайн-магазин російських товарів Kremlin Plaza пропонує китайцям сінгапурський кави і корейську локшину, а японкам - черевики 40-го розміру. Все втридорога, тому що екологічно.

Тимофій Ізотов / Коммерсант

Презентація Російського експортного центру засмутила спочатку розумінням, що плани створити «російську Alibaba» переформатовано в Kremlin Plaza, а потім усвідомленням, що 50 мільйонів бюджетних рублів витрачені на розміщення продукції made in Russia на вже існуючих онлайн-майданчиках: китайських Tmall і 1688 (входять в Alibaba Group), JD, японському Rakuten і в'єтнамському Lazada.

Рішення почати експортну експансію саме на азіатських ринках РЕЦ обгрунтував їх обсягами. «Наприклад, Alibaba Group на« день холостяка »11 листопада 2017 року продало через свої маркетплейси товарів на суму $ 25,3 млрд - це в два рази більше продажів, здійснених інтернет-магазинами США і Європи під час« чорної п'ятниці »і« кіберпонеділок » , разом узятих », - повідомляє відомство на своєму сайті.

В якості провідника на міжнародних ринках була обрана компанія «Експорт 29». За даними СПАРК, створена в 2016 році і належить підприємниці ельмире Жалялетдіновой. Даних про фінансові результати немає, але на офіційному сайті «Експорт 29» позиціонує себе як міжнародного логістичного оператора.

«Експорт 29» отримала від РЕЦ 50 млн рублів, які повинна витратити на допомогу з отриманням сертифікатів, просуванням продукції, а також на доставку і роботу з поверненнями, розповів директор з розвитку бізнесу компанії Геннадій Кононенко.

Поки на чотирьох майданчиках «Фонтанка» нарахувала приблизно 50 найменувань товару (на JD віртуальна полку пустує). Вся продукція виставлена ​​«Експорт 29». Драйвер споживчого експорту - шоколад «Оленка» . Банер на сторінці російського магазину на Tmall багатообіцяючий. «У 2015 році випущено 366 тис. Тонн кондитерських виробів, вага літака - 167 тонн. Ми могли б підняти в небо 2200 шоколадних лайнерів », - повідомляється китайцям російською мовою.

На віртуальних полицях Tmall можна виявити пакетики сінгапурського бренду MacCoffee і корейський «Доширак». Обидва виробники мають майданчики в Росії, так що формально до маркування made in Russia не причепитися. «Наш підхід в тому, щоб продавати російські товари, ймовірно, вони отримали погодження від РЕЦ», - не бачить конфузу Геннадій Кононенко.

«Оленка» для китайців продається по 12,9 юаня (117 рублів) за штуку, тоді як її ціна в інтернет-магазині «Червоного Жовтня» - 61 рубль. Двокілограмова пачка борошна «Макфа» обійдеться споживачеві з Піднебесної в 27,8 юаня (252 рубля), в петербурзькому магазині Metro її можна купити за 66 рублів. Упаковка чаю «Принцеса Нурі» з 25 пакетиків продається за 39,9 юаня (362 рубля), а в мережі «Перекресток» за неї візьмуть 66 рублів.

У «Експорт 29» проблеми не бачать і тут. У Китаї, мовляв, місцеві виробники себе дискредитували, а попит на якісну продукцію існує. Цю нішу і повинні зайняти російські товари, стверджує Геннадій Кононенко: «Ми позиціонуємо російську продукцію що не преміальну, але як екологічну».

Вірність цього підходу «Експорт 29» вирішила показати на своєму досвіді. Єдиний російський товар, який можна знайти на «1688» і Lazada, це власний продукт оператора - крем-мед під брендом Bimuka. Причому на в'єтнамської майданчику він позиціонується не як ласощі, а як засіб народної медицини: «Продукт широко використовується в Росії для підтримки здорового мозку, запобігання хвороби очей, зменшення набряків». Цікаво, що в перерахунку на рублі ціна медової суміші в сім разів менше, ніж на китайській 1 688, де не акцентуються лікувальні властивості. Але помилки тут немає, каже Геннадій Кононенко, посилаючись на дані маркетингового дослідження.

Окремо стоїть японський Rakuten, де проект РЕЦ працює під скромнішим ім'ям Russian Market. На відміну від китайських і в'єтнамської майданчиків, там продають не їду, а взуття. Поки представлено 12 пар взуття. В якості продавця зазначено ТОВ «Респект онлайн», що належить російській мережі Respect. Цінова політика і розмірна лінійка здатні здивувати. Так, вартість ботильонов подібною моделі може коливатися від 5 900 ієн (3 тис. Рублів) до 48 384 ієн (26 тис. Рублів). Розміри, які, по ідеї, повинні бути розраховані на мініатюрних японок, варіюються від 36-го до 40-го. У «Експорті 29» пояснити такий розкид цін не змогли, пославшись на те, що їх встановлює сам Respect. Глава інтернет-магазину ритейлера Сергій Рябчиков підтвердив «Фонтанці», що представлена ​​на сайті Rakuten взуття зроблена на ростовської фабриці Respect, але сама компанія там її не виставляла. «Можливо, це хтось із наших дистриб'юторів», - припустив він.

У РЕЦ на момент публікації на запит «Фонтанки" не відповіли. Але в «Експорт 29» сподіваються, що полки Kremlin Plaza довго порожнім не будуть. За словами Геннадія Кононенко, проблема не у відсутності інтересу з боку російських постачальників, а в складності процесу сертифікації: «Він може займати від двох до дев'яти місяців». Зі скількома компаніями-постачальниками зараз ведуться переговори, Кононенко не повідомив. Але в першій половині 2018 року планується запустити в продаж як мінімум 25 вітчизняних брендів.

Галина Бояркова,
«Фонтанка.ру»