Вважається, що Краснодарський край в російській економіці - це курортний і сільськогосподарський кластер з усіма наслідками, що випливають з цього висновками. Однак IT-компанії з'являються і успішно працюють, навколо них встигло вирости професійне співтовариство, їх моніторять бізнес-ангели, а інвестори проводять заходи, головна мета яких - пошук IT-ініціатив з хорошим потенціалом для вкладень.
В ході одного з таких заходів (Startup Day Krasnodar) ЮГА.ру вдалося зібрати лицем до лиця його учасників - фахівців від інвестиційного сектора, великий digital-бізнес і топ-менеджмент навколодержавних проектів.
Учасники бесіди:
Сергій Негодяев - керуючий інвестиційним портфелем Фонду розвитку інтернет-ініціатив (ФРІІ);
Михайло Лапушінскій - серійний підприємець, засновник кількох успішних стартапів (bankir.ru, taxpravo.ru, ndflka.ru і інші);
Гасан Абдуллаєв - директор по продукту Fasten, має ступінь MBA Університету Лондона. Раніше в Mail.Ru Group відповідав за розвиток продуктів в проекті Delivery Club;
Михайло Шатров - менеджер регіональних проектів ФРІІ;
Світлана Балаева - виконавчий директор Гарантійного фонду Краснодарського краю;
В'ячеслав Холодченко - керівник Асоціації бізнес-ангелів півдня Росії, засновник першого приватного бізнес-інкубатора Краснодара Win! Cubator;
Роман Старостін - серійний підприємець, засновник кількох успішних компаній, серед яких: КА «М'ята», B2B Family - поштовий клієнт для CRM № 1 в Росії.
Вгамувати науковий голод
Для успішного розвитку IT-інфраструктури будь-якому місту потрібна база з підприємств, на яких будуть затребувані фахівці високого класу, і пул освітніх установ. Краснодар відомий роботою над IT-рішеннями для бізнесу, але йому катастрофічно не вистачає технічних вузів. Ключова відмінність Краснодара від, наприклад, Новосибірська полягає в тому, що в останньому у студента немає особливих сумнівів, куди піти працювати.
Сергій Негодяев
Сергій Негодяев: На четвертому курсі ти або йдеш в "Шоколадниця", або енікейщік в IT-компанію на junior-позицію.
При цьому новосибірське IT-співтовариство питання практичного застосування людських ресурсів вирішило. Міцні зв'язки із західними компаніями тут налагоджені вже давно, і вчорашній студент швидко засвоює правила гри на цьому полі. Він переймає контакти і створює власний бізнес, перетягуючи на себе частину проектів у вчорашніх роботодавців. В результаті Новосибірськ володіє двома ключовими плюсами: потужним бекграундом з науково-технічної бази (техвузов) і розвиненою підприємницької сферою. Що, проте, не заважає новосибірським бізнесменам від IT залишатися в тіні.
Сергій Негодяев: Велика частина цього кластера на публічних радарах, хоч я знаю. Вони спокійно заробляють свої кілька мільйонів доларів на рік. Під час роботи в Мінзв'язку я брав участь в написанні законопроекту щодо зниження соціальних відрахувань для IT-компаній. Ми тоді знайшли дуже багато таких бізнесів. Запитуємо: «Хлопці, а чому ви хочете сховатися? Ми вам пільги знизимо на федеральному рівні ». Відповідають: «Хлопці, ви молодці, але вас через три роки не буде, а у мене була мрія тихо заробляти 5 млн доларів, купити собі феррарі, щоб їздити на ній по моєму маленькому повітовому місту, і щоб мене ніхто не чіпав».
Михайло Шатров
Краснодар має потенціал, який учасники дискусії (по крайней мере з боку Фонду розвитку інтернет-ініціатив) не відкидають. Перші представництва у організації з'явилися саме тут і в Єкатеринбурзі. При цьому Краснодар відрізняється активною моделлю роботи, і заходи фонду тут проводяться не рідше ніж два-три рази на місяць.
Михайло Шатров: Крім того що ми організуємо івенти самі, ми підтримуємо партнерів. Startup day ми робимо тут раз на рік, і в кожному наборі заочного акселератора ФРІІ у нас є кілька команд з Краснодара. При цьому якщо в Сибіру працюють над високотехнологічними проектами, то в Краснодарі більше B2C рішень.
Михайло Лапушінскій
Сергій Негодяев: Так, вони характерні для європейської частини країни і Краснодара. Тут ми спостерігаємо, як вирішуються реальні проблеми. Тобто не rocket-science з високими технологіями, а нагальні питання.
Проте при відповіді на питання, чи може Краснодар стати IT-кластером і чи потрібні для цього бізнес-ініціативи або ініціативи адміністрації, спікери відповіли безапеляційно. Михайло Лапушінскій вважає, що у міста банально недостатньо вузів для цього. Особливо враховуючи, що з їх випускників в IT-сферу йдуть лише 10-20%.
Михайло Лапушінскій: Назвати можна тільки КубГУ і КубГТУ. Вони випускають програмістів. Математиків поросль не дуже велика. Я закінчував Кубанський держуніверситет. У нас факультет прикладної математики складався з 75 осіб. Математиків 150. Якщо ще штат викладачів додати, може, людина 600 набереться. Краснодар не має ніяких передумов, щоб стати IT-кластером. Забудьте цю ідею і не апелюйте до чиновників та адміністрації.
Сергій Негодяев: Це історія про людей. Країна готова споживати мільйон розробників в рік. Жоден вуз, жодна система освіти не може постачати таку кількість спеців. Люди, інженери - вузьке місце. Коли з'явиться критична кількість інженерів, буде більше проектів. Поки їх немає, ми змушені закуповувати інженерні компетенції на Україні, в Білорусі, в Вірменії, де досить сильні айтішники. Така зараз в Росії екосистема.
продати себе
Ще однією проблемою учасники дискусії вважають відсутність підприємницької жилки, яке в середовищі стартапів призводить до їх раптової комерційної смерті. У російській освітній системі практично не вчать навичкам самопрезентації.
Сергій Негодяев: Російські фахівці можуть бути прекрасними інженерами, при цьому практично всі вони огидні продавці і маркетологи. Комерція з часів Союзу вважалася чимось непристойним і навіть табуйованим. На Заході є акселератор «500 стартапів» [один з найпопулярніших бізнес-інкубаторів Кремнієвої долини, що інвестує в стартапи 25-500 тис. Доларів - прим. ЮГА.ру], Y Combinator [американський інвестиційний фонд, який працює в форматі бізнес-інкубатора для невеликих компаній і інвестує двічі в рік 120 тис. Доларів за 7% бізнесу в сотню компаній - прим. ЮГА.ру] - ось їх можна вважати докторантури та аспірантури. Те, що робить ФРІІ, - це молодші класи середньої школи.
У Краснодарі існує інвестиційний фонд і навіть бізнес-ангели. Але їм доводиться шукати претендентів на фінансування самостійно, і знаходять вони значно менше ідей, ніж необхідно для нормального відбору (удача, якщо кілька десятків).
В'ячеслав Холодченко
Стикаючись з вимогами до інноваційного продукту, з боротьби виходять майже всі. Це призвело бізнес-інкубатор міста до необхідності організувати навіть власну школу технологічних підприємців.
В'ячеслав Холодченко: Коли ми робили перший відбір, в нього потрапило близько 30 проектів. З п'ятьма ми працювали. З п'яти вижив один. Ми звертаємо увагу на ідеї, у яких є серйозна наукова основа. Нам потрібно, щоб проект відповідав так званого шостого технологічного укладу, тобто був затребуваний через 5-15 років, коли будуть вже зовсім інші технології.
Гасан Абдуллаєв
Гасан Абдуллаєв: Один проект з п'яти - це ще хороша конверсія для Росії. Стартапи роблять свої продукти, якщо можна так сказати, «в вакуумі», не спілкуються зі своїми користувачами, не перевіряють гіпотези, які не тестують прототипи. Є «чарівні» підходи мінімально життєздатного продукту і бережливого стартапа , Використовуючи які можна перевірити ідею будь-якого IT-бізнесу буквально за пару місяців.
купити фахівця
Кадрове питання стоїть не менш гостро. При невеликому обсязі ринку закономірно, що міграція фахівців невелика, а дозволити собі покупку професіонала федерального або навіть світового рівня можуть лише одиниці компаній - ті, хто збільшив прибутковість за рахунок масштабування.
Михайло Лапушінскій: B2C - це перевага Краснодара. Наприклад, Fasten - це яскравий B2C-проект з великим потенціалом. Він може розвиватися не тільки в межах Росії, але і в межах всього світу - що він і робить. Є ще «Магніт». Чому ми не розглядаємо «Магніт» як стартап? Нехай великий і в зрілому стані. Але ці компанії одночасно і плюс Краснодара, і його мінус. Тому що «Магніт» висмоктує у міста всю IT-інфраструктуру на ті завдання, які його цікавлять. До омпанії, які працюють в IT-технологіях, з «Магніту» нікого не забирають. Fasten - другий «Магніт». Він теж замикає ресурс фахівців на себе, ще й купує персонал в інших регіонах Росії. І зарплата у Fasten НЕ краснодарська, вони платять розробникам не 50 тисяч. Вони платять 150 тисяч і привозять їх сюди. Плюс Краснодара - інфраструктура для переманювання дуже хороша. У нас хороша географія, позитивний імідж. І якщо ми не можемо створити своїх людей, ми можемо їх купити. Фахівці набагато швидше сюди приїдуть, ніж до Владивостока.
Гасан Абдуллаєв: У Fasten велика кількість технологічних проектів, які потребують кращі інженери країни, багато ресурсів йде на актуальні технології, в тому числі машинне навчання. Стартапу для цього будуть потрібні серйозні інвестиції і вихід на зовнішній ринок. Ми, наприклад, основні гроші не в Краснодарі, звичайно, заробляємо. Fasten охоплює 120 міст Росії. Вся принадність IT-індустрії в тому, що для масштабування тобі не обов'язково вкладати в будівництво, купівлю фізичних активів. Досить зробити правильний продукт, знайти правильну нішу і точки росту, далі можна масштабироваться на всю країну або взагалі весь світ.
Сергій Негодяев: Якщо подивитися на екосистеми невеликих держав - Ізраїль, Білорусь чи Казахстан, багато їх проекти на момент створення відразу ціляться на зовнішні ринки, тому що внутрішня економіка не дозволяє їм досить швидко рости. Казахстан йде в Росію, Білорусь обслуговує Європу-Америку. Взагалі не проблема зробити тут центр розробки, а основні доходи отримувати за межами Краснодара і взагалі РФ.
Способом вийти з петлі «недолік освіти - недолік проектів» спікери бачать самонавчання і залучення фахівців з інших сфер в сферу IT. Обов'язковою практикою для високотехнологічного бізнесу є і навчання усередині компанії.
Роман Старостін
Роман Старостін: Хочу додати погляд з регіонів. Я уявляю Ульяновськ, і так історично склалося, що в Ульяновську досить багато хороших технічних вузів. І наш ринок перенасичений. Середня зарплата айтішника становить 80-100 тис. Рублів. Якщо раніше у дворах «пацанів» поважали, то зараз в Ульяновську так поважають айтішників. Багато бухгалтера або юристи проходять курси і перепрофілюються в технарів. Якщо так складеться і в Краснодарі - в сукупності з іншими факторами у нього буде майбутнє в IT-сфері.
Сергій Негодяев: У нас зараз найпопулярніший курс називається «Python для дівчаток» . Існує величезний незадоволений попит на кадри, які володіють мовою Python, (який, в общем-то, не дуже складний). Вищі навчальні заклади повинні випускати не лінійних розробників, а системних аналітиків і системних архітекторів, такий собі спецназ від айті. Рядових розробників можна вчити в ПТУ. Співробітники таких великих компаній, як «Яндекс» і «Мейл.ру», самі ведуть курси. І ці люди користуються більшою популярністю, ніж їх же викладачі, які свого часу читали їм лекції по Фортрана [перша мова програмування високого рівня, який отримав практичне застосування - прим. ЮГА.ру]. Навіть якщо ми почнемо робити фундаментальний освітній курс, до моменту, коли ми його закінчимо, вимоги до студентів-випускників вже зміняться. IT настільки швидкий ринок, що поки ми будемо щось змінювати в системі освіти, ми все одно зробимо вже застаріле.
Гасан Абдуллаєв: Для Fasten нормальна практика - виростити фахівця базового рівня в серйозного розробника власними силами. У нас є програма безкоштовного навчання на профільних курсах, безкоштовний англійський в офісі. У цьому плані на роботодавців від IT теж лежить відповідальність. Без регулярного освіти будь-який фахівець втрачає кваліфікацію.
залучити інвестора
Фінансове питання стоїть найбільш гостро. Оподаткування та соціальні платежі вимагають великих ресурсів. А для залучення інвестора бізнес повинен «грати вбелую».
Михайло Лапушінскій: У ситуації, коли основне податкове навантаження йде на утримання співробітників, сфері IT, яка спирається на персонал, просте зниження податків не допоможе. Повинно бути системне рішення з боку держави по перенесенню податків на споживача кінцевого продукту і роздріб.
Сергій Негодяев: Моя позиція в тому, що не треба особливо туди лізти. Зараз все трохи інакше. У невеликих компаній є можливість стати ІП, отримати патент і сплачувати нуль податків. Від 10% податків залишиться 1%. Якщо у тебе IT-компанія з семи співробітників, ти платиш 14% соціальних відрахувань.
Гасан Абдуллаєв: Ідеально - дати підприємцям в IT більш істотні пільги. Як, наприклад, Білорусь. Вони активно підтримують IT. Туди зараз з'їжджаються хороші фахівці.
Як працює в Краснодарі ініціатива зверху: є державна компанія, яка створила фізичну інфраструктуру для стартапів (краснодарський коворкінг площею 400 кв. Метрів), є бізнес-інкубатор. Але стартапи відносяться до інвесторів і благоволітелям в цілому підозріло. Позначається на виживання IT-бізнесу і скептичне ставлення кредитних організацій.
Сергій Негодяев: Послухайте, та не треба нас любити. Ми просто інструмент. Є інші венчурні фонди, є бізнес-ангели. І до них також не йдуть. У загальній масі російських проектів від ідеї до робочого прототипу доходить лише 0,01%. Якщо в Росії за півтора року інвесторам вдається продати від сили шість проектів, то в США це кількість перевалює за 2 тисячі.
Гасан Абдуллаєв: Шість проектів на всю країну, і ті напевно купили «Мейл.ру» або «Яндекс». У Росії у інвесторів все ще є страх покупки IT-стартапів, інвестору простіше вкласти в реальний сектор, ніж займатися незрозумілим для нього бізнесом.
Світлана Балаева: Ніякої досвід підприємництва, ніяка позитивна кредитна історія банки не цікавить. Швидше вдасться стати учасником бізнес-акселератора. Для банку не є підставою навіть грошові потоки всередині компанії. Як актив сприймається щось матеріальне, хоча б будівля, яке IT-стартапу частіше за все не потрібно. А обгрунтувати персоналом той обсяг інвестицій, який необхідний, просто нереально.
Сергій Негодяев: IT неможливо підрахувати як актив, немає досвіду в цій сфері. Що робити? Подивіться на модель наших західних партнерів. Треба шуміти. Потрібна популяризація всього, що відбувається. Потрібні свої краснодарські IT-герої. Взяти, наприклад, Михайла (Лапушінского). Його у нас в Москві знають, а у вас в Краснодарі його знають? Він же реально один із стовпів краснодарського IT-бізнесу, який в перспективі стане IT-олігархом. Потрібно показувати історії успіху. Потрібен Голлівуд. Якщо буде IT-шоу-бізнес, люди підуть. Той же Екзюпері казав: замість того, щоб змушувати людей будувати кораблі, дайте їм мрію про далеких островах.
Гасан Абдуллаєв: Краснодар треба хайпануть.
Чому ми не розглядаємо «Магніт» як стартап?
Що робити?
Його у нас в Москві знають, а у вас в Краснодарі його знають?