Как работать с аккаунтами звезд в Instagram. Кейс
Опубликовано: 22.03.2019
Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса « SMM-продажник от Лары и Пронина » Ольги Ступаковой по методикам “Долгосрочные SMM-продажи в Instagram”
Продвигать в Instagram звезд сложно, но интересно
Когда я только попала в шоу-бизнес, материал мне показался интересным, но время показало, что материал этот крайне сложен. Но где наша ни пропадала. В этой статья расскажу о контенте для продвижения в Instagram музыкальной группы или артиста. Что, как, зачем, почему, сколько это стоит и какой выхлоп. Поехали!
Начинаем с анализа
Прежде чем начать хоть какую-либо работу с артистом да и вообще с профилем в Instagram, нужно понять насколько подписчики этого аккаунта лояльны к персоне, живые они там вообще, комментируют или нет, легко ли их вовлечь. В общем необходимо понять, как обстоят дела.
Анализ делаю вручную, просматривая посты. Также использую свежий сервис http://fakelikeinfo.ru. Он анализирует подписчиков и посты и выдает результат, какое количество накрученных, были ли купленные лайки и комментарии. Пример такого анализа смотрите ниже. Хотите верьте ему, хотите нет, но базовое представление он дает и неплохое.
В моем случае, численность аккаунта составляла перед работой 4930 подписчиков. Все они были крайне лояльные и живые, они росли медленно и верно, приходили в аккаунт постепенно и оставались надолго.
Проблема была одна:
Посты выходили 1 раз в неделю или того реже, никакого порядка и регулярности.
Если вы еще не знали, то скажу вам, что ранжирование Instagram устроено так, что если один день вы не выложили пост, ваши охваты на следующий день упадут. Умножайте дни в недели — чем дольше не выходит пост, тем ниже охват будет в дальнейшем и тем труднее будет его увеличить обратно. Запомните основное и самое главное правило работы в Instagram: новый день — новый пост, новый день — новая Stories.
Цели проекта:
вовлечь аудиторию, заставить ее комментировать, лайкать, писать, читать возобновить регулярность в постах, никаких пропусков — это позволит избежать уменьшения охватов среди аудитории дать больше персонификации, информации о жизни артиста, его свободном времени, его подготовке к концертам, записи песен и тд. — повысить узнаваемость артиста с целью увеличения количества концертов, продаж билетов на концерты, участие в коммерческих проектах. и все это, господа, происходило практически без бюджета. ☺Первое, что я сделала — организовала две съемки в стиле street-style на условиях бартера
Тем самым набрала визуального контента на 2-3 месяца вперед. Также просила самого артиста снимать и выкладывать Stories, следила за дисциплиной, а с творческими людьми это не так то просто.
Дальше я разработала стратегию продвижения в соц. сетях без бюджета
Что в нее входило:
анализ ЦА; анализ времени и дней недель для постинга (кстати сейчас в этом отлично поможет сайт popsters); разработка контент-плана с рубриками, это самое интересное, об этом подробнее далее идеи для публикации в ленте и в Stories; хэштеги; план действий на ближайшие 3 месяца; мои рекомендации (читай директивы) «Я СЧИТАЮ, ЧТО НУЖНО»; ну и, как водится, примерный бюджет, которого не было :)))Вам будет полезно:
«Стратегии продаж в Instagram». Читать .
Как вовлечь лояльную аудиторию в профиле артиста?
Примеры рубрик и идей в контент-плане:
писать о фактах из жизни, рубрика «правда или ложь», перекличка, кто из какого города, кто чем занимается, что любит поесть, что любит выпить — это заходит всегда. Чем проще — тем выше вовлеченность. Главное показать важность и заинтересованность, что артисту не просто интересно, а важно кто его подписчики; просить совета — повторюсь, что самые эффективные методы в Инсте — самые простые. Например, «Какое платье выбрать черное или красное?», «Куда я лечу — пишите варианты в комментариях?», «Как вам нравится больше ДО или ПОСЛЕ?». Все такие вопросы увеличивают и охват, и вовлеченность абсолютно бесплатно. Не бойтесь просить, аудитория воспримет это с благодарностью! я называю это LIVE, то, что происходит в реальной жизни: backstage со съемок, в гримерках перед концертами, видео с выступлений, лайфхаки с гастролей и тд. Можно монтировать в короткие видосы и добиваться выхода в ТОП — отлично работает. Выкладывать анонсы клипов и концертов, делать репосты подписчиков с концертов, делать рубрики в стиле влога. Нам всегда хочется заглянуть за закрытую дверь. Так почему бы не дать аудитории того, о чем она мечтает? рубрики в стиле «Традиции», например, совместный завтрак группы, прямой эфир из студии звукозаписи, занятия спортом и др.; фотографии и видео со светских выходов, фото со звездами, с мероприятий и ковровых дорожек; временные акции в аккаунте, например, конкурс с розыгрышем мерча, билетов на концерты, реалити-шоу, например, кастинг на роль новой участницы коллектива, флэшмобы на новую песню, каверы на песни и др.Только для выпускников курса «SMM-продажник от Лары и Пронина»:
Топ-5 фишек для вовлечения в Instagram. Читать (пароль в группе курса).
Скачать матрицу: https://yadi.sk/i/fW7twJj53Roqxn
Еще одно главное правило: в случае со звездой нам совсем не обязательно соблюдать суперправильный порядок фото по цветам или концепции, основное здесь — качественные снимки видео и фото.
Примеры постов
Вопрос на вовлечение
Перекличка
Конкурсы
Н а заметку: эффективнее работают отметки друзей в комментариях чем репосты.
Вопрос на вовлечение
5 идей для продвижения звезды в Stories:
обыденная жизнь. Людям интересно подглядывать в замочную скважину, покажите, что делает звезда, с кем проводит время, куда ходит и тд.; рубрика «Один день из жизни» — выбираем один насыщенный день, а не когда валяния на диване и поедание поп-корна за фильмом. И снимаем все события этого дня, показываем как есть; с репетиций, с записи песен, с концертов, с backstage и тд. — все это очень интересно и обязательно даст больше вовлеченности; указываем геолокацию, чтобы привлечь сторонних людей к просмотру Stories; совместные Stories с другими звездами или блогерами — отмечаем их на видео и ждем результата и активности аудитории.Задавайте вопросы, устраивайте опросы, просите советов, рассказывайте что-то интересное, делитесь своими мыслями и философией. И делайте это каждый день, чтобы Instagram и аудитория вас не забыли.
Сколько стоит такой контент и идеи:
профессиональная фотосессия 3000-8000 руб. в час в Москве или по бартеру, тут уж как договоритесь; идеи — бесплатны, они в вашей креативности и фантазии; контент с гастролей и жизни артиста стоит ваших нервов — научить творческого человека дисциплине сложно, к этому нужно быть готовым; контент авторский (видеоролики, каверы на песни, создание других рубрик и тд.) — стоит времени артиста, стоимость монтажа зависит от качества исполнителя.
Скчать бюджет: https://yadi.sk/i/kS8p4ma-3RorBa
Итоги:
вовлечь аудиторию несложно, пробуйте тестируйте, экспериментируйте. В моем кейсе без бюджета и денежных вливаний еженедельно в аккаунт приходило 100-150 человек. Регулярность делала свое дело. При бесплатных отметках в различных профилях количество подписок могло быть от 200 до 700; привлечь аудиторию с бюджетом – дорого, но эффективно, используйте связи артиста, его продюсера; нельзя оценивать результаты работы спустя месяц, объясните клиенту, что нужно минимум 3-6 месяцев, лучше год; лучше всего работает вывод в топ, таргетинг, популярные блогеры и звезды без накруток; будьте осторожнее с гивэвэями у звезд, Целевой аудитории там может и не быть, а вот мертвых подписчиков, которые не лайкают и не комментируют навалом. Как следствие – снижение рейтинга на LiveDune; в любом случае регулярная работа с контентом, с аудиторией даст свои результаты — в увеличении числа подписчиков, в организации концертов, в продаже больше количества билетов. С бюджетом или без — ваша работа не пройдет даром.Связаться с Ольгой Ступаковой
facebook.com/olga.stupakova.58
t.me/whatissmm
Вам будет полезно:
«Кейс. Как оживить запущенный аккаунт в Instagram и получить продажи». Читать .